日志
拍卖师主持语言与技巧
2016-01-22 09:08:55
1、艺术品拍卖与资产拍卖，主持风格是不同的。
艺术品拍卖，竞买人个人素质、内涵相对较高，报价时一般应报出相应的价钱单位，如“8千元”、“500万元”。语调应比较圆润、文雅，报价应掌握节奏，该快时快，该慢时慢。资产拍卖恰恰相反，不要报出价钱的单位，语言较丰富。
2、拍卖会中可以穿插“前排、后排、女士、男士、下一价位、还有出价的嘛”等等，调节拍卖师语言的描述，避免不停的重复“还有加价的嘛、切菜一样的手式”，动作、语言要自然，不要“假”，刻意的用“高八度”的嗓音主持，反而会让竞买人产生厌倦、不舒服的感觉。
3、艺术品拍卖过程中，一般不报竞买人号牌，避免泄露竞买人信息，便之无法合理的买到拍品，并采用“一声提示”法，速度较快，只报一声号牌，即开始下一拍品的拍卖。
资产拍卖一般采用“三声报价法”，但第三声最好采用“最后一次”的方式，避免因为“几声”报价法，与竞买人产生纠纷。使用“询价法”时，应灵活应用，竞买人举牌多时，不报号牌，少时可适当报号牌。
主持技巧，其实是拍卖师综合素质的体现，也是经过若干场拍卖会练出的风格，所以拍卖师在学习理论时，更应该加强实践中的摸索，适合自已的方式、风格就是最好的。
艺术品拍卖，竞买人个人素质、内涵相对较高，报价时一般应报出相应的价钱单位，如“8千元”、“500万元”。语调应比较圆润、文雅，报价应掌握节奏，该快时快，该慢时慢。资产拍卖恰恰相反，不要报出价钱的单位，语言较丰富。
2、拍卖会中可以穿插“前排、后排、女士、男士、下一价位、还有出价的嘛”等等，调节拍卖师语言的描述，避免不停的重复“还有加价的嘛、切菜一样的手式”，动作、语言要自然，不要“假”，刻意的用“高八度”的嗓音主持，反而会让竞买人产生厌倦、不舒服的感觉。
3、艺术品拍卖过程中，一般不报竞买人号牌，避免泄露竞买人信息，便之无法合理的买到拍品，并采用“一声提示”法，速度较快，只报一声号牌，即开始下一拍品的拍卖。
资产拍卖一般采用“三声报价法”，但第三声最好采用“最后一次”的方式，避免因为“几声”报价法，与竞买人产生纠纷。使用“询价法”时，应灵活应用，竞买人举牌多时，不报号牌，少时可适当报号牌。
主持技巧，其实是拍卖师综合素质的体现，也是经过若干场拍卖会练出的风格，所以拍卖师在学习理论时，更应该加强实践中的摸索，适合自已的方式、风格就是最好的。
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