日志
从拍卖师主持拍卖谈拍卖业新问题
2016-01-12 09:03:43
范老师讲解的课程，从拍卖公司的角度、拍卖人的角度，讲解了多年来从业的经验，对我们从业人员来讲，教训就是最好的老师。拍卖师对标的物的前期工作一定要认真做好，“细节决定成败”，这样在台上才能对竞买人提出的问题应对自如。从事拍卖行业一定时期后，就会感觉有些规则是约定俗成的，然而在实践中就是这些细节、小事，没有做到位，以至于引来纠纷官司。
1、告知的重要性
做为拍卖人，在每场拍卖会前一定要告知竞买人拍卖的方式。包括是增价方式、减价方式，还是增价与减价交替并用的方式。减价方式是快速处理鲜花、果蔬比较常用的方式。也是避免竞买人恶意串通的有效方式，但一定要注意交替使用增价与减价方式，一定要事先告之竞买人，才可使用。
2、拍卖师基本功要扎实
“三声报价”是业内常用的拍卖方式，不要因为场上报价过高，拍卖师过于激动，而变成二声报价，特别是第三声报价，最好是“二短一长”，在落槌前环视全场一周，再成交。如果是“减价拍卖”与“增价拍卖”并用，有两人以上举牌，最好是先确认一个号牌的价格，再询问另一个号牌的竞买人是否接受增价后的价格（就算是同时举牌，也要确认出先后）避免增价后两人都不要的场面出现。
3、特殊标的物及优先购买权的注意
国有建设用地土地使用权、探矿权、采矿权、采砂权等标的物的拍卖，一定要按程序拍卖。“点算”竞买人虽然不是法律上的要求，但已成为行规，最好点算。如不达到三位竞买人，可采取"主动退却"的方式，感谢其他两位竞买人的参与，由于未达到法定竞买人数，收回此标的。
司法拍卖中，优先权人是否到场，在拍卖会上要点算，以告之其他竞买人。拍卖过程中，优先权人不需要举牌，场上有最高价时，再询问优先权人。多优先权人同意采取抽签的方式决定，这里有落槌锁定价后抽签，还是抽签后落槌的问题，一般认为两种方式都可以。
1、告知的重要性
做为拍卖人，在每场拍卖会前一定要告知竞买人拍卖的方式。包括是增价方式、减价方式，还是增价与减价交替并用的方式。减价方式是快速处理鲜花、果蔬比较常用的方式。也是避免竞买人恶意串通的有效方式，但一定要注意交替使用增价与减价方式，一定要事先告之竞买人，才可使用。
2、拍卖师基本功要扎实
“三声报价”是业内常用的拍卖方式，不要因为场上报价过高，拍卖师过于激动，而变成二声报价，特别是第三声报价，最好是“二短一长”，在落槌前环视全场一周，再成交。如果是“减价拍卖”与“增价拍卖”并用，有两人以上举牌，最好是先确认一个号牌的价格，再询问另一个号牌的竞买人是否接受增价后的价格（就算是同时举牌，也要确认出先后）避免增价后两人都不要的场面出现。
3、特殊标的物及优先购买权的注意
国有建设用地土地使用权、探矿权、采矿权、采砂权等标的物的拍卖，一定要按程序拍卖。“点算”竞买人虽然不是法律上的要求，但已成为行规，最好点算。如不达到三位竞买人，可采取"主动退却"的方式，感谢其他两位竞买人的参与，由于未达到法定竞买人数，收回此标的。
司法拍卖中，优先权人是否到场，在拍卖会上要点算，以告之其他竞买人。拍卖过程中，优先权人不需要举牌，场上有最高价时，再询问优先权人。多优先权人同意采取抽签的方式决定，这里有落槌锁定价后抽签，还是抽签后落槌的问题，一般认为两种方式都可以。
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