第九论拍卖标的详尽介绍才能吸引客户

来源：众拍网发布时间： 2016-02-29 11:32:28 点击量：

不少拍卖公司十分重视网络媒体招商，但又觉得效果不明显，这是为什么呢？

招商效果不好的一个重要原因，是对拍卖标的没有具体介绍。一则房产拍卖公告，只有建筑面积、土地面积、坐落地、起拍价，什么时候举行拍卖会，如何办理竞拍手续。往往100多字的公告，有的图片也没有。假如我们是客户，就这么简单的拍卖信息，会有进一步关注的欲望吗？多数人只会扫一眼就浏览其他信息了。一则住宅房拍卖信息，还必须告知房屋哪一年交付、朝向、楼层，是毛坯房还是装修房，装修是简装，还是精装，房屋内有哪些设施，水电气宽带是否可正常使用，有否渗漏，房屋已使用几年，周边菜场、超市、交通、学区、药房等配套设施怎样，客房、厨房、卫生间都要有图片或视频，这些都是买房客户关心的基本问题。如果一一告知了，客户觉得价格不高就会有购房意向，或价格不低但是学区房，也有客户会进一步关注。相反，对标的没有进一步介绍，凭面积、价格、坐落地几个说明，难以引起更多客户关注，提高成交率的概率也小。

再如厂房拍卖，投资额少则几百万，多则几千万，甚至上亿，70%以上拍卖的厂房都在几千万元以上，这么大的投资额，就坐落地、建筑面积、土地面积、起拍价，很难引起投资人的关注。还必须告知交通条件，如在主干道旁边，要告知是哪条主干道，周边环境怎样，场内多幢车间须一一介绍，车间长度多少，宽度多少，高度多少，是不是标准车间，配电高压承载是多少KV，适宜做机械，还是纺织，还是化工，还是物流。如做机械，必须有行车，做化工有排污设施，做纺织有职工宿舍，做物流超长车能进出。厂房有没有承租户，如有租期到什么时候结束。

再如宾馆拍卖。同样必须有基本介绍。如所处位置、公共交通站点，离火车站、汽车客运中心、机场距离，停车位、周边环境及配套，客房个数，其中标间、单件、套房各多少个；经营了多少年；设施陈新率；入住率、年收益多少；是自己经营或是加盟经营，还是连锁集团经营。投资宾馆的是真正的投资人，他们最关心的是投资回报率。回报周期较长，他们不感兴趣，投资回报周期在10年左右最感兴趣。因此，宾馆标的介绍一定要有年利益这个数据。如有近3年的收益数据，那更能引起投资人关注。

当然，标的策划、包装、详细介绍资料做好了，选择推介媒体也很重要。拍卖标的首选拍卖网络媒体，或与拍卖相关的网络媒体发布，便于与标的需求对接的竞买客户对接。

众拍网是为全国拍卖行业搭建的拍卖信息集中发布平台，为投资人打造的需求对接平台，拍房网注重发布房产方面的拍卖信息和标的介绍，拥有各类投资人12000多人。拍卖标的信息发布后，第一时间引起投资人关注。网站项目部在做好项目策划、包装、采编发布的同时，还负责线上线下与投资人对接，招商效果越来越明显。（作者：潘振华,微信号：pan88110122 欢迎加微信交流！）

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