第六论 联合招商建立利益机制是根本

       司法拍卖回归，寄希望通过拍卖企业的努力和服务，改变招商中的薄弱环节，大幅提高拍卖成交率。而凝聚全行业的力量，又是形成招商合力的关键。要从根本上调动全行业招商积极性，必须建立实实在在的利益分配机制。

       联合招商的好处是，变一家拍卖公司招商为多家拍卖公司共同招商；变原来一个公司的竞买客户为多家公司的竞买客户资源充分利用起来；变一地招商为多地招商客户；拓宽招商渠道，拓宽招商范围，拓宽招商区域，以达到充分挖掘竞买客户资源，提高拍卖成交率的目的。

       企业目标就是追求利益的最大化，付出劳动，就必须有收益。收益越大，动力越足。有拍卖标的拍卖公司应有个高姿态，主动向兄弟公司发送联合招商信息，邀请大家参与联合招商，特别是把标的具体情况告知同行，同时告知佣金分成比例，对介绍竞买客户参与竞拍的，给予适当推广费，对介绍竞买客户拍卖成功的，给予一定的佣金比例。目前，有的公司表态，介绍竞拍成交的给予30%佣金分成，有的拍卖公司愿意拿出50%的佣金，让介绍客户竞拍成功的拍卖公司分享。本人认为，拿出30%佣金作为中介费，这个起点不能少。试想，对方公司介绍成功才能分你的30%，如介绍不成功就没有分成。换言之，如果没有对方介绍成功，你公司标的不成交，一分钱佣金也拿不到。再说，毕竟还是你拿大头。除非你不用别人帮你招商，你自己一定能找到客户。事实上，一家公司单枪匹马势单力薄，招商有一定局限性。

       众拍网在去年6月28日牵头组织的全国100多家拍卖公司联席会议上，推出《联合招商管理办法》，现再请大家讨论，在充分征求大家意见的基础上作进一步完善，并征得大家认可的基础上，愿意参加联合招商的拍卖公司先行动起来，加入到招商联盟来，在联合招商上各显神通。八仙过海，千方百计寻找有需求的竞买客户，促使更多标的成交，不断分享拍卖成交后的佣金分成。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）

        联合招商联合拍卖实施细则