潘振华

       要想提高拍卖成交率，关键在招商，而网络招商将是最佳招商途径，网络招商又必须依托网络招商平台，才能发挥更大的招商效应。

       目前，拍卖公司在网络招商方面，还是习惯在自己公司网站发布拍卖消息，或在微信朋友圈再发个信息，或在公司的公众号再发一下拍卖消息。无论是在公司官网还是公众号发布拍卖信息，都是利用网络媒体发布信息的重要渠道和途径，但这远远不够。

       大家都知道，公司网站及公众号，只有本公司使用，其他公司不会在你的网站或公众号发布信息，知晓的人不多，关注的人也少，招商效果感觉不到。这就是不少拍卖公司懒得在公司网站发布拍卖信息的缘由。再说，公司网站或公众号不叫网络平台。网络平台，一定是第三方搭建的，为一个行业或某类群体服务的，也就是说发布的是整个行业或某类群体的信息。就像一个舞台，大家都上去唱歌跳舞，是公众性的。它的影响力大，受众面广，辐射面也广。要凸显网络招商效果，必须注重选择合适的网络平台发布拍卖信息，如省市协会的网站，中拍协的网站，就是为拍卖行业打造的拍卖信息发布平台，还有相关拍卖网站或网拍平台，如上海拍协的公拍网，广西的联拍网，山东的鲁拍网。

       还有运行了8年的拍房网，以及大家关注的众拍网，是为全国拍卖行业打造的拍卖信息集中发布平台和招商平台，为投资人搭建的需求对接信息平台，有拍卖公告、拍卖预告、项目推荐、联合招商、拍品展示、在线路演等为拍卖公司提供信息发布和招商的栏目。拍卖公告还分住宅、商铺、办公楼、厂房、土地、设备物资、车辆、股权债权、艺术品等子栏目，便于客户第一时间浏览感兴趣的标的。在投资需求频道有投资需求、投资联盟、投资人士等栏目。需求信息也分住宅、商铺、厂房等若干类别，便于拍卖公司与投资人对接。在拍房网注册的12000多名投资人，也按房产、设备、车辆、股权债权、艺术品等类别建立了QQ群和微信群。众拍网还建立了众拍公众号，每天发布拍卖项目推介。

       众拍网项目部负责对拍卖公司需要推介的标的进行策划、包装、制作图文并茂的项目推荐，在众拍网、拍房网、众拍公众号及其他相关网络媒体发布，发送给与需求有对应的投资人，线下与投资人一对一对接服务。8年来，成功对接110多个项目，最小的160多万元，最大的上亿元。（作者：潘振华,微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）

       点击详看众拍网拍卖标的推介操作流程，或扫下图二维码详看

       相关报道链接：

       第七论 联合招商需要借助网络媒体
       第六论 联合招商建立利益机制是根本
       第五论 联合招商心联合才是真联合
       第四论 拍卖回归，考验拍卖企业软硬实力
       第三论 拍卖回归，协会重任在肩
       第二论 司法拍卖，爱你不易
       司法拍卖回归，我们准备好了没