潘振华

       淘宝拍卖最大的问题是，如何提高拍卖成交率，司法拍卖回归，最根本的仍然是如何提高拍卖成交率,联合招商目的，也是为了提高拍卖成交率。通过什么形式、途径和渠道，实施联合招商，又是必须解决的现实问题。

       拍卖公司目前的招商形式、渠道和途径基本上还停留在传统思维和单一渠道上，在当地报纸发个拍卖公告，有的在自己公司网站再发个拍卖公告，或在协会网站上再发一下，不少拍卖公司再在微信朋友圈发一下，几十字或者上百字的拍卖公告，连标的图片也没有。以前登记的竞买客户打个电话，问一下对拍卖标的感不感兴趣。没有网站的拍卖公司就报纸发个拍卖公告，即使有网站的拍卖公司，在网站发布拍卖公告的也不多。在百度搜索拍卖公司官网，有至少三分之一公司网站没人管理，发布信息都是两年前的，还有的网站打不开，估计没有交域名费或推广费停了。

       试想一下，就在当地报纸发个几十字的拍卖公告，不看报纸的人就不知道你发的拍卖信息，看不到报纸的人也不知道你有个标的要拍卖，不看报的人更不知道你在拍他需要的标的。

       在网络信息快速传播且不受时间、地域、空间、范围限制的今天，利用网络媒体发布拍卖信息，是我们的必然选择，也是最佳选择。报纸只能发个文字信息，为了节省公告费，还得压缩文字。而网络既可发布文字，篇幅不受限制，还可上传图片、视频、音频，可以重复发，连续发，成本也低。与报纸传播比，传播速度快，传播面广、传播频次重复，用户浏览方便。如果在手机上浏览更方便，可搜索、可查阅、可转发，可与拍卖公司在线咨询、互动、交流。

       为什么不少公司除了在报纸发布拍卖公告外，很少通过网络媒体招商呢？根本原因是网络意识不强，没有深刻认识网络传播的影响力、威力和杀伤力。凡是引起国家高层重视的和广大民众关注的事件，往往第一时间通过网络曝光的。一条信息，一下子传播全国、全球，成千上万人知晓。一则拍卖公告，经过好好策划，亮出其最有分量和价值的东西，说不定一下子就能吸引很多人关注。

       通过网络媒体招商，是在传统报纸公告招商上的突破，是解决招商问题的一种有效途径和渠道，网络招商用得巧、用得妙、用得好，将会收到意想不到的效果。本人所在的武进拍卖公司，春节前在众拍网、拍房网、众拍公众号发了“常州市中心宾馆低价转让”的项目信息后，已接到11个咨询电话，其中无锡和广东的两位投资人，正在具体洽谈。

       网络招商，最有力的招商武器，为什么不用呢？（作者：潘振华,微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）

       相关报道链接：

       第六论 联合招商建立利益机制是根本
       第五论 联合招商心联合才是真联合
       第四论 拍卖回归，考验拍卖企业软硬实力
       第三论 拍卖回归，协会重任在肩
       第二论 司法拍卖，爱你不易
       司法拍卖回归，我们准备好了没