拍卖师主持技巧考试陷阱及应答

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拍卖师主持技巧考试陷阱及应答

来源: 网络   发布时间: 2017-09-30 11:31:43 点击量:

       一、开场

       1、第一个标的的起拍价是200元,有没有人出价到200元?

       2、有了,20号,200元。

       3、有没有人出价到400元?

       400、600、800······

       二、陷阱

       考官举牌不报价

       延阶梯报价,并报考官号牌。“2400,,22号”。 考官报价低于上一竞买人报价的 “对不起,您的报价无效,现在的价位是2400,您能出价到2600吗” 考官报价高于上一竞买人应价低于下一竞价阶梯的

       2800、3000······

       考:“3100。”

       拍:“您能加价到3200吗?”

       考:“3150。”

       拍:“您的出价是3150,您能加价到3200吗?”

       考:“不能。”

       拍:“场下有没有人加价到3200的。”

       考官报价高于下一竞价阶梯

       直接确认价格,并报考官号牌。

       3200、3400······

       考:“50000。”

       拍:“谢谢,50000,25号。有没有人出价到55000?”

       考官报价高于下一竞价阶梯并经确认后,同一考官又报价低于下一阶梯 直接确认其报价。 报起拍价时,起拍价1000元,有应价的吗?不待竞买人举牌应价,考官直接举牌说:1100元。直接确认1100元。“1100元,25号。”

       加“零”式陷阱。

       950万??1000万,

       考:“一千零二百万!”

       拍:“你能出到1200万吗?”这里的报价多加了个“零”,便混淆了考生的思维,与此类似的还有“一万零二千”、“一亿零两千万”?? 混淆式陷阱

       场上报价9500万,考:“一亿零二百万。” (七)

       拍:“一亿零二百万,30号。有没有人出价到一亿两千万?”(目的是想把你拐到一亿零六百万、一亿零八百万的错误阶梯上。与此类似的还有:场上报价九亿八千万,考官直接十亿两千万,确认价格后再报十亿五千万、十亿八千万??,应该是十二亿、十四亿······)

       主考官举牌报价未达竞价阶梯式陷阱

       场上报价100万元,主考官口头报价110万元,

       拍:“您能加到120万元吗?”

       主考官:“不能。”

       拍询问场上:“有没有人出到120万元”,询问三次后,沉默,仍无人举牌。拍:“110万,99号,第一次···110万第二次······110万第三次·········落槌成交。

       举牌不落式陷阱

       考官举牌报价5000元,待考生确认后一直未放下号牌。

       拍:“5000,30号。5500(指向其他号牌),下一个价位是6000,您是出价到6000吗?谢谢6000,30号。有没有出价到6500的?” 在报完其他竞买人号牌后再报该号牌。

       举牌后表示放弃的陷阱

       考生报价过程中,考官举牌并报价,考生确认后,考官马上说,对不起,我说错了,我不是这个价,或摆摆手说我不要了。

       例:5800万,XX号。考官举牌6100万,

       拍:“6100万,99号。

       考:“我不要了。”

       拍:“对不起,根据拍卖法规定,竞买人一经应价不得撤回(反悔)。6100万,99号。”

       模糊式陷阱

       5000万,5500万、6000万??考官举牌,报6500。注意,没带“万”字。很多人会确认与此类似的陷阱,这就是模糊式陷阱。

       三、落锤

       主考官举牌后,进入落槌成交程序。考生应把手指向主考官(直至落槌后才能把手收回,还要注意换手问题),同时按下列程序敲槌:

       1、先确认主考官的应价:“6500万元,99号。”“有没有出价到7000万的”

       2、第一声报价:“6500万元,第一次(稍停顿,目视全场)”

       3、第二声报价:“6500万元,第二次(再稍停顿,目视全场”

       4、第三声报价:“6500万元,99号,第三次(再停顿,目视全场)”(最后一次的时候报不报考官号牌并不重要)

       5、第三声后,敲槌,说: “成交!” ,“请您再亮一下号牌”(收回手势)“恭喜99号以6500万元的价格成交”。

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