换个身份做拍卖

       拍卖人干了10多年拍卖，20多年拍卖，有的干了一辈子，都是做的中介，为人家做嫁衣裳，挣的是佣金，客户赚的是大钱。投资人拍回了高回报的标的，往往一个标的，赚了拍卖公司一年的佣金，甚至赚了我们几十年的佣金。多少年来，拍卖人依然执着的做着拍卖，有没有想过换个身份做拍卖呢？

       随着司法拍卖上淘宝网拍，随着更多政府资产进入公共资源交易中心，随着产交所的强势，加之土地资源由主管部门自行组织招挂拍，能真正进入拍卖行业，由拍卖企业操作的拍卖资源越来越少，资源少拍卖佣金也少，佣金少企业生存困难也大。如果还是继续沿着老路走，千方百计找资源，难度越来越大，而且付出的、投入的，与得到的回报，难以相对应。辛辛苦苦奋斗一年，会发现跑了一年，跑了不少地方，做了不少工作，能上拍的资源不多，即使能上拍的资源，也难以成交。尤其是社会资源，委托方把价定得高，拍不了不肯降，竞买客户希望价位越低越好。而司法标的，一次不成交，二次拍可降20%，三次拍可再降20%，近40%的降价空间，这为拍卖操作带来了较大的运作空间，对竞买客户具有较强的诱惑力。

       既然老路难走，越走越累，就必须另辟蹊径走新路，再换个思维做拍卖，即换个身份做拍卖，即把自己也作为投资人，作为竞买客户，参与拍卖。

       拍卖人与其他投资人或竞买客户相比，具有多方面优势：一是第一时间了解掌握拍卖标的信息，而且可以了解得更清楚、更详细；二是发现标的价值，干了10多年拍卖，积累了丰富的标的评估经验，一个标的有没有投资价值，回报高不高，值不值得投资，心里完全有底；三是协调能力强，经过多年的拍卖业务操作，与政府相关部门、相关机构都建立了良好的沟通关系，在协调、化解矛盾、消除标的瑕疵等方面，做得更顺。

       做什么能把自己擅长的发挥极致，这才是真正的聪明。拍卖人擅长的就是发现拍卖标的投资价值，然后如何吸引客户参拍、促进成交。而当自己把拍卖人的帽子脱掉，换成投资人，运作拍卖标的应该是得心应手。近几年，不良资产大量涌现，更是投资人抄底的好时候。

       在具体运作过程中，可以从小项目做起，也可依据自己的实力，确定投资项目的大小。小的项目可以一个人投、一家公司投；稍大一点的公司几个人联合投；上到上千万的标的，几家拍卖公司联合投。广东、天津、内蒙等城市几十家拍卖公司联合成立了拍卖股份有限公司，每家出资100万，10家就是1000万，放在银行里，100万全年只有4-5万利息，完全可以看准了项目，大笔投资。有家拍卖公司老总，专门投资司法拍卖的住宅房，一套套吃进，能赚再出手，前两年共投资26套住宅房，共赚了650万元，最多的一套赚了50%的差价。还有一家拍卖公司，聘请银行专做不良资产的高手及法律顾问，组成一个小团队，集中精力做本地区不良资产，去年买了个小资产包，投入3000多万，赚了2000多万！一下子成了全市拍卖行业首富。真是10年不开张，开张吃10年。本人经常与他开玩笑，赵总，前几年打电话找我，要帮着找拍卖业务，现在发大财，声音也没有了。

       拍卖人在从事拍卖行业的同时，注重高回报、优质资产的投资，往往投好了一个标的，全年就小富。（作者：潘振华,微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）