如今二手房市场依然红火，在房所交易市场大量人头攒动，交易窗口排起了长队。在房所小区的街道上，二手房中介一个换一个。常州市二手房中介超过1200家，仅上城房产加盟连锁店350多家。房产中介越做越旺，拍卖公司更应乘势而上。当好二手房中介大东家，做好二手房这篇大文章。

    拍卖公司的优势在于，在多手的房产拍卖业务操作中，积累了成熟的工作经验，同事积累了一批潜在客户。拍卖公司有专业团队，少则三五人，多则十余人，操作拍卖业务，这样工作能力较强。再则拍卖公司是一家公司，操作较为规范，在市民心中的可信度较高。凭这些优势，完全可以在二手房拍卖市场中撑起一片天。

    首先，确定我们要做的资源。二手房范围较广，有住宅、商铺、办公房、商务楼、厂房、土地等。住宅还包括学区房、高架旁房、地铁旁房等。我们需要选择资源较多的二手房，但又不必选择大家都在做的二手房源。因为二手房中介的主要业务是住宅，如果我们跟他们争夺资源的话优势不足。目前，随着多地拆迁力度加大，机械等产业复苏，导致适中的二手厂房出现了一房难求的状况。厂房买卖，工作量大，操作难度大，这便是拍卖公司比二手房中介具有优势之处，是开拓市场的契机。

    二、拍卖公司有过硬的资源渠道。做业务，做买卖，首要的是自己手里有货，而且是别人需求的货。一方面建立只记得厂房资源收集渠道，组织人员到开发区，工业园区，工业集中区，收集第一手厂房转让、出售、出租信息，另一方面与资产管理公司、厂房网、厂房中介等机构合作，信息共享，资源共享；其次是依据厂房买家的需求，在媒体上发布收购、投资的信息；再则是扩大厂房买卖的人脉圈，进入你有需求的圈子，就就好得到你需要的信息，要注意人脉资源的利用。

    三、多管齐下，形成招商合力。现在是共享经济时代，是合作多赢共赢的时代。只有广开招商渠道，变一人招商，一家招商为多人共同招商，以最大限度提高项目对接长功率。一是组织团队成员主动出击，寻找手中殷实的客户；二是分别用网络媒体招商，如专业的拍卖网络、拍卖平台、地方知名网络、拍卖公司的公众微信号、微信朋友圈、专门的厂房买卖微信交流群等。本公司创办专业的拍房网，还有众拍网，经常发布项目推荐，招商效果不错。大部分标的当天发布，当天或第二天就接到客户电话；三是建设二手房中介与拍卖公司合作，共同招商；四是与政府招商部门强强联手，他们最了解当地那些客户需求的房产信息。

    总之，如今的拍卖公司，已进入彻底颠覆与彻底转型的关键阶段，司法标的网络拍卖大趋势不可能反复，拍卖公司重新定位，开拓新战场是必然选择和根本出路。