潘振华

        最近，与山东、安徽、内蒙等地拍卖公司老总交流拍卖业务开展情况时，大家普遍感到，拍卖成交率不高，好多拍卖公司的拍卖成交率不到40%。没有标的争标的，有了标的难成交，令众多拍卖公司不知所措。

       拍卖成交率不高，有多种原因，其中招商的局限性，卖家不知道买家在哪，买家的需求不知到那里找，需求信息不对称是个重要原因。

       拍卖公司拍卖的标的，70%以上都是法院的诉讼资产。这类标的的特点是标的复杂，存在问题较多，瑕疵问题突出。如果是厂房标的，大都在乡镇，矛盾纠纷更是错综复杂，招商难度更大，要找到真正的买主更不容易。

       而目前不少拍卖公司招商还停留在传统的单一的路子上，拿到拍卖标的，首先想到的是在当地日报或晚报做个拍卖公告，有的在微信朋友圈里发个公告，在网站上发公告的很少。全国拍卖公司有自己网站的1000多家，正常发公告的不到600家，有不少公司网站已半年不更新信息，别说发公告了。仅在报纸上、微信圈里发个拍卖公告，就能招到客户吗？需要标的客户不看报纸、不在朋友圈，那拍卖公告根本没有效果，有的拍卖公司也不知道从哪个渠道、哪个方面去寻找客户。一次不成交，等法院降价，在报纸上再做公告。连续3次不成交，标的退交法院。法院自行网拍地区的好多拍卖公司议论淘宝拍卖，指责淘宝成交率不高，试想委托我的拍卖，成交率会高吗？很显然，在连续几年经济低迷的严峻形势下，不少标的也很难成交。淘宝还有一个全国13亿人知晓的网拍平台，而我们什么招商优势也没有，从何谈论提高成交率。

       有些拍卖标的我们能成交，其实根本不是我们招商招来的客户。往往早已有客户关注拍卖标的了。有的是承租户，有的申请执行人，有的是法院介绍的客户，有的是对拍卖标的非常了解，一直在等待拍卖时间，而我们则是现成媒人。

       突破招商瓶颈，实行多管齐下联合招商是我们的要务，要建立全方位、多渠道、多层次、多形式，线上线下结合的联合拍卖机制。尤其要发挥网络招商的优势，下大力气在网络招商上做文章，形成更大的招商效益。

       众拍网、拍房网、全国拍卖行业微信交流群、拍卖资源微信交流群、拍卖公司QQ群，众拍网房产、车辆、设备等10个投资人QQ群，众拍网为各拍卖公司定制微官网，手机在线路演拍卖标的等招商平台，将一如既往为拍卖公司提供服务。

       注重网络招商的拍卖公司，都尝到了甜头，网络招商、低成本、低投入，动动手指，信息传播既快范围又广，千万不能忽视。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）

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