在债权拍卖过程中，债务人的态度是拍卖能否成功的一个重要因素。债权的评估，寻找竞买人对拍卖结果的确认以及买受人对债权的处置都需要债务人的配合。因此，债权人必须说服债务人主动配合。在说服债务人主动配合上，要宣传拍卖的好处，要让债务人知道债权拍卖是解决其债务负担最佳办法；要做好债务人工作，不要提供虚假的材料，如提供过期的数字、假报告、假账、假债权债务关系、假诉讼、隐瞒和转移财产等问题发生。债权人说服债务人的工作应从以下几个方面着手：
1．债务人可免于诉讼带来的资产保全强制执行的后果，节约由诉讼引起的额外开支，保障自身的账号、资金安全及正常经营。
2．债务人可低于负债出资依法回购债务，从而减轻或摆脱债务的压力和困扰。
3．经评估后，债务人的无形资产可以实现价值化，提升自己的含金量。
4．如果债务企业有潜在的发展优势，应对眼前困难，可以通过评估和宣传，使外界正确认识和理解，改善债务企业的外部环境，同时提高自身克服困难的力量和信心。
5．可帮助债务人，特别是专业性较强的债务人寻找合适的合作伙伴和引入外资。
