沉香市场的十年变迁之路

       众拍网最新拍卖信息、沉香拍卖信息，沉香在中国已经有2000多年的历史，在宋代，上好的沉香就已是“一两沉香一两金”，发展到了今天，部分名贵的品种价格已经远远贵过黄金。收藏圈里有句行话：“红木论吨卖，黄花梨论斤卖，沉香论克卖”。十年前，了解沉香的人微乎其微，2009年，大陆的沉香市场开始升温，而且价格一路上扬，高品级沉香的价格每年涨幅都保持在30%左右。对于如此疯狂的沉香市场，有人认为是炒作，有人反思沉香市场接下来的走向，本文则为大家梳理沉香市场近十年的发展变迁之路。

　　“不知沉香为何物”的懵懂期

　　沉香作为艺术品出现在市场上，最初是夹杂于杂项拍卖之中，身影寥寥。根据可查询的资料来看，国内最早有关沉香的拍卖是在1995年北京翰海春拍上，一件“明晚期·沉香木八仙祝寿摆件”上拍，成交价为60500元。而在1995年之后的拍场上，也偶有沉香上拍，多为雕刻品，如笔筒、摆件等等，名称也多为沉香木或为迦楠、奇楠。但价格和数量一直都较低，不受重视。到2006年，北京匡时秋拍上，才出现第一个过百万的沉香拍品——“明·沉香木雕山水人物笔筒”，成交价为143万元。在2011年之前，沉香过百万的拍品只有4件，成交价也多是略超百万。在这期间，可谓是除了古玩圈里一开始就注意沉香的人外，少有外人关注。

　　古董商人沈灏(化名)在北京经营着一家古玩店，之前从未接触、甚至没有听说过沉香为何物，“2005年，一位台湾的师兄来北京参加古玩博览会，我帮忙招待客人，他专营茶叶，也做收藏。这次的博览会，他也带来一些沉香做销售，那是我第一次接触沉香，还闻到了顶级的沉香，我当时不知道沉香是何物，只觉得味道特别好闻，我从来没有用过那么好的香料。我清楚地记得，当时的价格是几十元一克，已经非常贵了，我花了上千元买了一些沉香，从那以后，便开始喜欢上它的味道。”这是沉香第一次出现在北京的零售市场，据沈先生回忆，当时的销售并不好，整个博览会期间少有人问津，仅有个别的古玩藏家听说过沉香。

　　2006年起，北京的古玩市场开始有沉香销售。“当时的潘家园市场开始有商家挂牌销售沉香，但是与我之前接触的沉香不同的是，他们销售的多是黑黑的，而且有一种药味的珠子，我觉得很奇怪，就问那些商家这是什么?商家告诉我说那叫沉香，但具体是什么，他们也说不清楚，而且也不关心，只知道能卖钱就好了。而当时的消费者也没有见过真正的沉香，只是听说是过去皇宫贵族用的，一些典籍中也有记载，是一味中药。”沈灏(化名)告诉雅昌艺术网。

　　“我还特别了解过，这种沉香珠串的批发价是168元一条，专门批发给那种摆地摊的商贩，我在一个特别大的品牌商场中也见过类似的珠串，标价最高的达3万元，而且还有倒架、熟结之类的划分，其实都是一样的东西。市面上的经销商大部分是在出售此类‘假’沉香，但经销商本身并不知情，当时北京还没有专门经营沉香的店铺。”沈先生回忆。

　　通过对市场的了解和调查，沈灏看到了商机，并因此萌生了要做沉香专卖店的念头。“说来也巧，2007年，我的一个朋友想在我的古玩店里设一个沉香专柜，我说不如干脆开个沉香专卖店吧，恰好在街上看到有店铺转让，觉得地段还不错，就和朋友一起将这个店面租下来了，专营沉香的熏香产品以及原材料。”沈先生的沉香店开业的时候，整条街的人都来看他的热闹。“这东西我去年就做过，花了好几万进货，结果一盒都没卖掉;这人的脑袋被门挤了吧，我们10元一盒的香都难卖，他卖几百，甚至几千一盒，谁买呀?”“当时沉香店开业的时候，说什么的都有，说实话，虽然开店之前，我在市场上逛了一圈，没有发现经营沉香的店铺，但是心里也确实没底，但是经过半年的时间，年底结算的时候发现还有盈余。”

　　沉香专卖店开店不久，就有很多客人以及沉香爱好者到店里咨询，甚至拿着自己的藏品过来交流，“这时候与市场的接触更多了，也看到了各式各样奇怪的东西，几乎很难见到真正的沉香。”为了推广自己的产品，2007年，吴先生带着自己的沉香参加了厦门的佛教日用品博览会，“当时，我和台湾的师兄一起参加了厦门的博览会，布展完之后，才发现我们是博览会上唯一一家经营沉香的专卖店，其它商家也有零散销售沉香的，但大多也是那种大黑珠子。在博览会上遇到一些对沉香有认知的收藏家，他们看到我们的展厅感到大为吃惊，也有人尝试购买，但是觉得价格偏贵，部分人选择购买五、六百一盒的线香，而一些很懂沉香的日本人，则选择购买2000元一盒的线香。但大部分人还是选择观望，整体销售情况并不是很好。”

　　2008年，受大陆拍卖市场的影响，台湾人开始到大陆进行推广、销售沉香，市场才慢慢对沉香有所认知。“08年再次参加厦门的佛教用品博览会，参展的沉香经销商就开始多了，以台湾人为主，他们的产品专门针对大陆市场，制作工艺很好，看上去也很漂亮。”

　　沈先生告诉记者：08年以后，市场最大的变化就是经销商开始成长，由原来的懵懂逐渐开始了解沉香，以前经营“假沉香”的商家也开始销售真正的沉香，只是品级偏低。“起初大陆的经销商很崇拜台湾人，但是慢慢发现了问题，他们销售的珠子一半真一半假，专门针对大陆人辨别其它木材的方式，按照消费者想要的，做出看上去黑黑的，油脂很丰富、香气很浓的珠子。”

　　游资爆炒的“创富期”

　　2008年之后，随着传统香文化的复兴，也带动了沉香的收藏热潮，北京市场内的沉香商户越来越多，并出现了一批沉香消费者，定期举办雅集品香、斗香。“这个时候，到店里来买香的客人，总是会说：我要最好的香，我要去斗香，香席活动蔚然成风。”沈先生告诉雅昌艺术网。

越南沉香

　　相关数据显示，从2009年开始，天然沉香的价格涨势惊人，平均每年以超过30%的幅度增长，收藏级的沉香原料价格每公斤已经涨到百万元以上，品质高的顶级沉香奇楠的价格高达每公斤千万元。“2009至2011年是沉香市场的一个高潮，而参与到沉香收藏界的主要以商人为主，不少广东、香港一代的红木家具店、古玩界的老板，包括江浙地产商和珠三角地区的投资商都加入了沉香收藏交易的大军，他们大量囤积沉香原料，极大推动了沉香交易市场的活跃度。”业内人士透露。

　　那个时期四处弥漫着沉香收藏致富的神话：一串上等的奇楠手串换一套北京的两居室;一个住着京郊别墅的大老板靠摆地摊起家;一件上好品相的沉香艺术品，从以往的几千元卖到几万元每克，数倍翻番，这在几年前，是无论如何也想象不到的。

　　工艺品经纪人李女士，此前只是喜欢沉香，“后来发现沉香还真的能挣钱，而且能挣大钱，就将喜好变成了投资”。每年的沉香博览会，李女士都会参加，挑选自己喜欢并有投资前景的沉香，按照它的投资战略，收藏三年再转手，“躺着就把钱赚了。”同样地，任先生也是看准了沉香的稀缺性，2008年从玉石行业转到沉香，甚至卖掉了一些早年收藏的顶级翡翠，把资金都投入到沉香市场。

越南沉香

　　“红木资金快速流向沉香。2004-2008年炒作红木家具的资金，到2010年开始逐渐退潮，退潮的原因是相当一部分红木生产企业开始寻找新的木料替代资源。此时，从红木中获利、被套牢的资金，在流出之后，迫切需要新的项目进行炒作，由于流通量少，收集相对容易，沉香称为替代红木的最佳产品。”张德(化名)告诉雅昌艺术网。

　　“由于市场的迅速上扬，福建、莆田开始大量经营沉香，并发展成为沉香产业，这个时候，市场上的沉香也开始变了。”沈先生表示。沉香雕刻师黄先生，他的家族一直在莆田进行木雕雕刻，而现在主要进行沉香雕刻。“最初与沉香结缘，是缘于一位台湾朋友的委托，他拿来一件沉香让我为他雕刻，我当时对沉香是闻所未闻，但是这件沉香作品还没有雕刻完，就有商家表示要购买。我觉得很奇怪，并试着去了解沉香，也因此收购了很多沉香，经常是还没有雕刻完就被买家订走了，我觉得这块的市场空间很大，逐渐从木雕转而专门做沉香雕刻，而当地人慢慢发现了其中丰厚的利润，也都纷纷转行，开始雕刻、经营沉香，到目前为止，莆田有上千家之多。”

　　进入沉香市场的人多了，理论也开始多了，沉香也进入很复杂的环节。“09年之后，市场出现了不同的派系，你说海南的沉香好，他说越南的沉香好。商家也开始对沉香进行分级，并且分产区进行销售。2010年之后，沉香价格迅速上涨，玩香的群体骤增，出现了各种沉香协会以及沉香博览会。”

　　沉香正走向消费市场？

　　2011年之后，沉香在拍卖市场上也迎来了黄金期，2011年6月4日，在北京古天一春季拍卖会上，一件“江春波雕刻山水人物沉香杯”拍至392万元，创下新纪录。然而让人惊讶的是，仅四个月后中国嘉德秋拍，一盒重约3000克的清代沉香料以713万元的成交价迅速打破这一纪录，让业内人士大跌眼镜。从2012年开始，沉香相关的拍卖专场陆续出现，同年，北京保利春拍上，一件估价为600~900万元的“清乾隆·沉香雕仙山楼阁嵌西洋镜座屏”以520万起拍，经多家追逐后以2070万元成交;2013年12月，上海嘉禾3460克的“奇楠王”拍出了2990万元的价格。

奇楠

　　然而，沉香市场经过几年的疯狂之后，2014年，如同其它艺术品一样，也受到反腐的影响，普通沉香的价格大幅缩水。“沉香市场之所以会很疯狂，送礼是一个很大的市场，2014年政府加大反腐力度，沉香市场也是首当其冲，而2014年之后，市场空间会越来越小。”沈灏表示。

　　沈先生近期正在考虑沉香店铺转型的问题，他认为沉香市场虽然比十年前大了很多，消费群体也在不断扩大，也有了更多的产品，但是形成真正的产业链却很难，因为资源的稀缺性和不可控性，另外，从经营思路上出发，他认为沉香的利润在降低。“2009年，一串沉水珠进货的价格是四五万，2010年接近10万，现在的话起码15万以上，但是四五万的珠子的销售价格如果是6万，涨到十三四万的时候也就只能卖十五六万，没有太大的利润，因为市场的接受度就在那。然而，商家为了利润，就会在珠子上做文章，现在五六万也可以买到一串沉水珠，但不是每颗珠子都是好的原料，在做珠子的时候，为了保证一块原料的出珠率，就会进行拼贴、修补，整串珠子的质量就达不到 A 级。因此，现在市场上大部分的沉水珠都不是全品相，商家选择的都是还算完整，油脂含量稍弱的 B 类珠。”

　　除去对利润空间以及真假沉香的考虑，沈先生认为现在的熏香市场正逐渐成熟，沉香最终的市场还是会回归到消费，回归到沉香最初的本质。“由于近几年香文化的推广，沉香逐渐出现在各种环境中，健身、瑜伽会所以及传统文化的培训班中，沉香最终还是要用来点、用来闻的，这才是它最实际的用途。”

　　而当记者追问为什么不是高端收藏的时候，沈先生说：“现在沉香的收藏和投资已经没有意义了，因为群体太小，而且需要有足够的专业知识，大众投资创富时代已经过去了。2009、2010年的时候，不论怎么买，只要不买错就会有钱赚，与古玩的道理是一样的。如果2009年以前投资沉香，我可以买到最好的沉水，投资回报率也一定会很高，而2009年以后不一定是买最好的投资回报率高，可能买中高端的回报率高，首先增长比例大，其次，消费量大，所以说每个时间段的投资点要很专业，此一时彼一时，不能一概而论，沉香的种类很多，只要能成为日常的生活就可以了，玩玩香道，品品香，深入到生活中去。”

　　沈先生的这一观点在8月份举办的北京香博会上也的得到了很好的证实，记者观察到越来越多的大众在挑选一些价格适中的沉香原料或者熏香类产品。刘女士供职于一家外企，在香博会的一家摊位上，她挑选了几小块沉香。“分别是两个价位，一种60元一克的，一种100元一克的，共消费不到2000块钱。基本是用来烧，也会泡水喝，但比较少。”她对记者坦言，“喜欢焚香，一是喜欢这种味道，其次是天然沉香对身体也有很多益处，贵的香太耗金钱，买点便宜的香作为平时的小消遣就很惬意了。”