伺机脱困 南宁开发商谋定后动

　　限购百日

　　楼市破局

　　谋划篇

　　限购百日，邕城楼市战局胶着，买卖双方陷入博弈。摆在开发商面前最现实的问题是，如何突出政策的层层包围走出困局。事实证明，讲策略、保质量及合理定位才是项目实现良好销售的保证。虽然限购政策十分严厉，但在调控期间，仍不断有开盘热销的消息传出。如何在市场博弈期取得逆势热销佳绩，看看以下这些策略，你或许就明白了。

　　策略一：

　　优质房源大胆开盘

　　不管楼市调控政策如何，高性价比的产品总能引起人们的关注。面对那些“系出名门”、有品牌保障、园林绿化优美，以及生活配套完善的小区，置业需求迫切的购房者似乎毫无抵抗力。“不管调控政策怎么样，如果有符合心里价位的高性价比房源，我还是该出手时就出手的。”接受记者采访时，不少刚需购房者说，他们对于房源品质和房源价格的关注度，明显要高于对政策的关注度。因此，那些性价比高、品质优秀的项目，在调控政策之下仍然会按照原有计划，有准备、有信心地不断推出新房源。

　　成功案例：5月29日，“中国地产十强”恒 大地产集团在广西的首个项目开盘热销。钦州·恒 大绿洲璀璨绽放，开盘当日，千余名认筹客户排队数小时争抢数百套房源，开售仅3个小时，销售额即逾亿元；而开盘当日，销售额更突破1.8亿元，解筹率高达98%。记者了解到，钦州·恒 大绿洲此次“首开”共推出近600套优质精装房，主要户型为91~164平方米的二房、三房。售价为4680元/平方米起，同时赠送1500元/平方米精装标准。

　　在整个楼市受调控政策影响的大环境下，恒 大地产集团能取得如此优秀的销售业绩，也受到了业内外的广泛关注。业内人士认为，恒 大在广西的首个项目能够热销，首先是定价比较合理；其次，则得益于在项目环境、产品、配套等方面的精耕细作。

　　策略二：

　　精准定位锁定刚需

　　虽然限购政策无比严厉，但刚需的力量依旧强大。对于这些置业需求迫切的购房者来说，置业计划不可能一拖再拖。而针对首次置业的刚需购房者，不少开发商相继推出性价比颇高的刚需产品，以迎合市场需求。事实证明，这些定位准确的楼盘，在成交方面都取得了不错的成绩。

　　成功案例：无论是在限购首月二期第一批房源开盘，还是5月的二期第二批房源开盘，荣和·山水绿城开盘热销的场面，绝对对得起“刚需大盘”的称号。几乎每一次开盘，荣和·山水绿城都受到刚需购房者追捧。热情的刚需族在现场排队等待、紧张选房、认购签约、参观样板房的热闹场面，让开盘现场的气氛一路飙升。

　　荣和·山水绿城的热销，正是荣和集团18年品质积淀、升华而成的大品牌效应。现在，荣和不仅是南宁市兴宁区的领军楼盘之一，更成为整个楼市高品质刚需楼盘的代表。荣和·山水绿城推出的二期第二批房源，不仅再度上演2小时售罄的火爆场面，其开盘价格更微涨100元/平方米，均价达到6600元/平方米。在限购政策之下，荣和·山水绿城开盘热销、价格微涨，与其精准的市场定位有着密切联系。

　　策略三：

　　注重营销聚集人气

　　除了房源本身，楼盘的营销方式也在一定程度上左右着销售量。面对严厉的调控政策，开发商销售压力陡增，为有所突破，不少开发商纷纷在营销策略上谋求突破，希望通过独特的营销方式吸引购房者。楼盘的人气增加了，关注度自然加大，成交量随之水涨船高也便水到渠成了。

　　南宁多个在售楼盘，在营销方面都下足了功夫。这些营销方式，不仅受到众多购房者的认可，更使楼盘取得“逆势热销”的佳绩。打折促销、赠送家电、送精装修……除了这些传统营销方式，特惠房源、内部团购、答谢业主晚会、首付分期付款等一系列营销活动也开始出现。甚至还有楼盘将销售与艺术挂钩，用艺术带动楼盘销售，为楼盘带来人气和关注度，这不仅彰显了项目品质，也成功吸引了不少购房者的眼球。

　　成功案例：5月14日，汇东天阔举行首期开盘暨“十年零月供”购房活动，抽奖获得“十年零月供”购房资格的幸运客户，每套房可获优惠20万元。开盘当天，楼盘的成交量十分乐观，许多购房者表示，“十年零月供”活动是最吸引他们的。

　　与此同时，5月18日“风尚汇东·张学友1/2世纪演唱会南宁站”新闻发布会暨赞助合作签约仪式在汇东逸墅会所召开。作为本年度最有影响力的演唱会之一，此次新闻发布会受到社会的广泛关注，“风尚汇东·张学友1/2世纪演唱会南宁站”的神秘面纱正式揭开。自去年“周杰伦天王天后群星演唱会”后，汇东置业携手滚石文化，将这位华语乐坛的不老歌神邀请到邕开唱，将风尚的品牌进行到底。

　　策略四：

　　商业发力再添机遇

　　调控限制了住房的投资需求，却给商业地产带来了希望。不少敏感的开发商都意识到了这一点，纷纷加大对商业地产的关注度，寻找新的突破机会；而楼市调控政策下转战商业地产，也成为不少开发商在博弈期间寻求突破的方式。

　　成功案例：目前，云星·钱隆天下的商业部分已开始招商，该项目位于南宁国际会展中心南面，罕见的十字街口，高端豪宅社区扎堆的黄金区域。依托中国-东盟博览会、中国-东盟自由贸易区的优势，强力聚合全城高端消费力。

　　同时，恒 大·苹果园的商业街招商工作也已经启动。近日，广西恒 大企业集团在恒 大·苹果园的东方之梦商业街广场，举行了吉祥象雕塑落成仪式，这标志着东方之梦商业街各项建设和景观等工程已进入紧张的倒计时阶段。

　　此外，为满足近万业主及区域10万人流消费需求，保利·山水怡城也将推出30~50平方米的商铺。低总价、首付低至30万元的优势，满足了不少意欲投资低风险商铺客户的需求。

　　商业地产引发了不少投资客的兴趣，亦聚集起较高的关注度。记者从部分推出商铺项目的楼盘销售中心了解到，客户对商业项目很有热情，现场咨询或考察者不在少数。

　　策略五：

　　苦练内功注重品质

　　在经历了多番楼市调控政策以后，购房者的置业心态日趋理性，他们对楼盘性价比、品质等方面的要求也不断提高。在楼市陷入博弈的这段时间里，不少有眼光的开发商都转而苦练内功，通过提高品质和品牌等方式，提高项目在市场上的竞争力。

　　成功案例：龙光·普罗旺斯在居住环境上下的功夫是有目共睹的，这个充满法式原乡风情的成熟生活社区，让业主们充分感受到了龙光地产的“造城”梦想。优美的园林风光、便捷的交通、高档的会所、充满温情的幼儿园、南城百货……在原有完善配套之下，龙光·普罗旺斯的新品正在酝酿，准备再度发力。

　　新品蓝钻卡地亚庄园占地10.6公顷，总建筑面积约40万平方米，容积率为2.43。152户双拼别墅及联排别墅、8栋高层及超高层。配以独立高档会所、24小时恒温泳池、幼儿园、高档商铺、国外知名品牌超市、户户智能家居等。相信这批在品质上再度提升的产品，能获得更多购房者的青睐。