第四论联合招商在于主动推出招商标的

来源：众拍网发布时间： 2016-04-11 01:33:04 点击量：

联合招商，就是动员地区或全行业拍卖同仁的力量，大家分头找客户，形成招商合力，提高拍卖成交率，大家分享拍卖成果。

说到联合招商，首先要推出联合招商拍卖标的。目前，就一个地区而言，拍卖标的不少，几乎每天有标的拍卖，一个行业拍卖标的更多，全国范围拍卖标的每天至少300个以上。从众拍网每天发布的拍卖公告数量可以看出，平均每天拍卖公告量在300条以上。300条公告中，80%是房地产拍卖标的，其中住宅标的占60%以上。其次是车辆、设备物资、股权债权，再其次艺术品。

住宅拍卖，客户的区域性较强，大都是本地区竞买客户参拍，而厂房、土地、商铺、商务楼、酒店、破产企业、设备物资、股权债权，就不完全受区域性限制。如厂房，本地区需求不是太大，而浙江，特别是浙江的温州，在当地办厂已没有一亩地可征，他们大都走出温州找土地，找厂房，还有专门投资土地、厂房的投资机构或投资人，有合适的就吃进，再转租或转买。还有商铺、商务楼投资人都是买下再出租，很少自己经营。投资酒店的客户大都是专业经营酒店或酒店管理公司。二手设备物资、股权债权的客户更不受区域限制，拍二手设备的大都是淘二手货的经营户；投资股权债权的是真正的理财客户，他们购买的不是实物资产，而是财产权利，客户分布在全国各地。在众拍网注册的股权债权投资人分布在全国20多个省市，其中北上广深及省会城市的投资人占60%以上，50%以上属专业投资股权债权的。

拍卖价在几千万乃至上亿的厂房、破产企业、商务楼、酒店，还有股权债权等标的，仅靠一家拍卖公司招商，势单力薄，在一个城市招商也有局限性，需求信息不对称现象非常突出，往往我们的拍卖标的不知客户在哪，需要标的客户又不知道我们手中的标的信息，拍了一次又一次，还是不成交，因为根本不知道真正需求的客户在哪。

解决拍卖标的招商的局限性，信息不对称的瓶颈问题，联合招商是根本出路。有拍卖标的需要联合招商的拍卖公司，应主动推出标的，介绍标的，让大家了解标的基本情况，更重要的是邀请本地区或周边地区，乃至全国同行业共同招商，黄花闺女黄在家，过了时机更难嫁。只有把“她”打扮得漂漂亮亮，牵手在大街上，才能吸引更多帅哥目睹风采，只有请更多红娘牵线搭桥，才有可能找到如意君郎。（作者：潘振华,微信号：pan88110122 欢迎加微信交流！）