第三论联合招商关键在于“当家人”

来源：众拍网发布时间： 2016-03-28 01:54:22 点击量：

联合招商能否开展，付诸行动，拍卖公司老总态度是关键，是决定因素。

联合招商的重要性大家都知道，就看拍卖公司老总是什么态度。拍卖业绩比较好的拍卖公司老总认为，我们公司员工多，实力强，上规模，全年拍卖三、四十场，成交额2-3亿元，且大部分标的通过自己招商找到客户，少数标的不成交无所谓，也不在乎几千万标的成交不成交。现在要我们联合招商，去帮助小公司，为他们找客户，好像绸不搭布，真还有的瞧不上。再说，我还不在乎分几万、几十万佣金，要我参加联合招商，还得考虑考虑。

业务做得一般的拍卖公司老总认为，我们虽然不能与大公司比，一年做几个亿，但一年也能成交几千万，3到4人开支不大，一年的收入也能支撑公司过得去。提起联合招商，有积极性也愿意踊跃参与，但没有人牵头，没有人组织也就罢了。

拍卖业务做得相对少的拍卖公司老总觉得，我们非常乐意加入联合招商大团队，积极开展联合招商工作，担心大公司联合招商意愿不高，瞧不起我们小公司，小鸟攀不上金凤凰，就怕付出了努力不说直，落得个吃力不讨好的尴尬境地。

出现上述三种情况，虽不是拍卖行业的普遍状况，但确实存在相当一部分拍卖公司由于“当家人”固步自封，墨守成规，思想不解放，安于现状，使联合招商仍然原地踏步“一二一”，没有一二三四往前走。

联合招商的目的，就是发挥拍卖同行大家的积极性，各显神通，八仙过海，多渠道招商，寻找标的需求客户。大公司招商能力固然强，但不是每个标的能招到客户，再说自己已有客户还会拿标的联合招商吗？小公司虽然实力不强，但也有自己的招商渠道。而且正因为公司小，业务少，他们十分珍惜每个拍卖标的招商机会，全力以赴，千方百计找客户，甚至老总亲自扑在招商工作上。

要形成联合招商合力，拍卖公司老总首先必须破除一家一户单干的传统狭隘观念，牢固树立抱团合作共招商的新观念，培育合作双赢、多赢、共赢新的商业思维模式，拍卖同行携起手来，在联合招商中创出一条拍卖新路。（作者：潘振华,微信号：pan88110122 欢迎加微信交流！）