第二论联合招商为何联不起来

来源：众拍网发布时间： 2016-03-24 02:33:35 点击量：

提起联合招商，都说好，很有必要，都有愿望，但拍卖行业的联合招商，至今依然停留在口头上，没有落实到行动上，究竟何因？

根本原因是拍卖同行的心不能联在一起，有一道道坎挡在你我他的心间，有一条不愿跨越的鸿沟，仿佛有说不清道不明的疙瘩解不开。几十年来，一直是我做我的拍卖业务，你去招你的商，互不往来，互不相干。拍卖公司几个人本来人手就少，单枪匹马，孤军奋斗，没有帮手，很难在更多渠道，更大区域招商。不少拍卖标的本身就是千里寻一的招商，不拓宽招商渠道，就势必形成招商的局限性，进而影响拍卖成交的可能性，使拍卖成交率大打折扣。

拍卖同行不能拧在一起，最大的坎，最大的障碍是彼此缺乏互信。大家是同行，干的都是拍卖，做的都是房地产、车辆、设备物资等同类拍卖业务。往往拍卖标的来源又是同一系列、同一部门。在争取业务来源过程中，虽是同行却是对手，有时为了同一拍卖标的，在暗暗较劲，甚至互相拆台，久而久之，彼此间的距离拉大了，你提防着我，我小心着你，结下了难以解开的心结。再则，担心联合了，业务渠道，标的来源被兄弟公司知道了，拍卖业务会被抢走。还有，我愿意联合招商，他不愿意又怎么办。更担心的是我把客户介绍给你，客户竞拍也成交了，你也拿到了佣金。但出尔反尔，不守信用，我一分钱佣金没拿到，竹篮打水一场空，变成了白忙乎，让人笑话。

可见，联合招商联不起来，挡在面前的障碍是心中顾虑较多，患得患失，有道无形的枷锁束缚了双脚，始终迈不出脚步，在无形的围墙内徘徊，不愿下决心突围。

要使拍卖同行真正形成联合招商的共识，把联合招商变成大家的自觉行动，自愿抱成团凝心聚力，充分发挥联合招商的合力，必须挣脱“枷锁”，拆除“围墙”，把联合招商的心连在一起。

心连在一起，就有攻无不克，战无不胜的力量，联合招商就会取得突破性战果，中国的拍卖就会从原来固有的思维定势，传统的商业模式中走出来，创出特色，走出新路。（作者：潘振华,微信号：pan88110122 欢迎加微信交流！）