第一论为分享佣金而奋斗干不干

来源：众拍网发布时间： 2016-03-22 01:15:55 点击量：

如何共享拍卖资源信息？如何联合招商？联合招商为什么不能成为拍卖同行的实际行动？怎样分享拍卖成果?

这些年来，所有的拍卖公司都是为争取更多拍卖标的而奋斗。你抢我争，标的到手了，往往拍来拍去，一次漏拍，不但倒贴了公告费，还花去了大量的时间和精力，换来的两手空空。

拍卖人都知道，拍卖业务操作中最难的不是找拍卖标的，最难最头疼的是招商，寻找接收标的客户。靠一个公司单枪匹马招商，人手有限，渠道狭窄，客户资源有限，招商有一定局限性。

如果变一家公司招商为多家公司招商，一家公司几个人招商为一个城市几十家公司几十人、几百人共同招商，特别是标的额几千万、几个亿的破产企业、土地、设备物资、股权债权等不受区域性限制的大标的，由一个地区乃至同行业几十家、几百家拍卖公司联合招商，为了一个标的，为了同一目标，为了寻找同一类客户，几百人乃至几千人去找，撒下跨市跨省的大网，必将大幅提高招商的成功率，进而大幅提高拍卖的成交率。这远比一家一户单干、孤军奋斗的效果好得多。

实现联合招商，将彻底改变所有拍卖公司挤在一条道上抢标的，争资源，抢得面红耳赤，争得互不往来，变为有资源渠道的拍卖公司集中精力抓上游资源，其他公司千方百计寻找下游客户，以发挥各自最大优势，腾出精力攻一个关键点，不搞重复劳动，不浪费同一工作上的精力，一个水管两个口，一个负责进水口，一个负责接水口，进水、接水都衔接上了，源源不断的自来水就不会白哗哗流淌地上，就能实现有人接水的目的。

联合招商的工作做好了，做到位了，就有可能找到标的竞买客户，而且有可能同时找到几个竞买客户。有了几个竞买客户，就不愁标的不成交。标的若能成交，介绍客户竞拍成功的，就能分享与主拍公司约定的拍卖佣金。一个标的200万元成交，10万佣金分30%，就能拿3万元。成交1000万元，也能得5到8万元。坚持一年，总有可能介绍客户成交几个标的吧，即使不成交，手中有了客户，如今后继续招商，积累了客户资源，成交的概率就会进一步提高。

分享佣金，你我都有份，愿意的同行干起来吧，众拍网将及时向您提供联合招商信息，等待您的参与。（作者：潘振华,微信号：pan88110122 欢迎加微信交流！）