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第六论 联合招商要先交心

来源: 众拍网   发布时间: 2015-09-18 03:49:52 点击量:

       做生意是人与人打交道,联合招商也是拍卖公司与拍卖公司交往。彼此都陌生,相互不了解,不熟悉,联合招商工作门前就有一道坎,越不过就难以联手运作。

       就拍卖行业现状而言,一个城市的几十家拍卖公司相互谅解、熟悉,除了司法标的联合拍卖外,其他标的都是各做各的,平时很少有业务来往,一个地区,相互熟悉的更少,整个拍卖行业几千家拍卖公司,绝大多数都不熟悉,平时也没有联系,而拍卖的破产企业、厂房、股权债权等大额标的,更需要在地区乃至全国范围招商,扩大拍卖信息的覆盖面,动员更多的拍卖公司联合招商,特别是正好手中有意向客户的拍卖公司提供客户信息,便于做好需求对接,提高拍卖成交率。

       同行间相互认识,相互交流,需要沟通的渠道和平台,全国网拍联盟建立了“全国拍卖行业联盟”、“拍卖资源对接”、“拍企联盟”等3个微信交流群。感兴趣的同行可以加入群交流,已在群里的同行应主动参与交流,讨论相关问题,发表个人想法。既可在群里共同交流,也可单独一对一交流。彼此消除陌生感,相互间熟悉起来。

       只有相互间加强联系,经常交流,互通信息,在互相了解的基础上,彼此建立信任,有了信任,做事才放心,不再怀疑这怀疑那。也不再担心这担心那,联合招商也就水到渠成。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)

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