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第六论 专业化经营要出手准下手快

来源: 众拍网   发布时间: 2015-05-29 02:14:32 点击量:

       广东司法拍卖沦陷了。浙江、江苏、河南等全国20多个省的司法拍卖早在去年就沦陷。如今全国拍卖企业的生存和发展空间受到挤压,已陷入何去何从的十字路口。

       怎么办?寻找新的发展空间是必然选择,如何选择,走专业化经营之路是拍卖行业众多同行的共同认识。

       当我们还正在考虑如何选择时,近几个月全国各地出现的微拍如火如荼,据了解,全国微拍群达到3000多个,仅常州就一下子涌现了13个微拍群,常州微拍领头羊凌总介绍,他们每周拍1-2场,每场30-50个拍品,拍品以书画为主,一般在网上开拍,在他们建立的艺术交流一群,两群同步拍卖,一场微拍成交总额30-40万元,实际成交率70%,单向委托方收取5%佣金,收入1.5万元左右。即将开始双向收费,向买受方收取5%佣金,那么每场可收取佣金2万至3万元。有的公司或个人搞微拍,部分拍品买断或自有拍品,那利润率更高。就算每场收取2.5万元佣金,一个月4场收入10万,全年收入120万元,相当于一个拍卖公司全年的佣金收入。关键是微拍投入少,成本低,工作量小,没有广告费支出,没有图录费支出,没有众多员工人力成本支出,没有线下的布置、预展投入和租会场支出。1到2人就可以把微拍活动搞起来,做出影响力后送拍的越来越多。

       那么,微拍为什么会成功,为什么成交率较高,最根本的原因就是把上游拍品资源和下游客户资源整合到一起,或者说整合到了微信交流群这个平台。

       微拍,就是我们广义上所说的竞价、拍卖,本来是拍卖公司干的活,是拍卖公司的业务,而偏偏拍卖公司没有做起来,即使做也是少数,而让全国3000多家微拍机构抢占了商机,抢占了市场,他们把拍卖做到了拍卖公司的家门口。全国还有不少公司还蒙在鼓里,殊不知本来司法拍卖阵地被淘宝抢去后,艺术品拍卖又被别人抢去了。

       为什么?习惯了几十年的司法拍卖,还是传统思维,习惯思维,依赖思维,等待思维,观望思维,小富即安思维,前怕狼后怕虎思维。

       在互联网飞速发展,瞬息万变的今天,在专业经营之路上只有出手准,下手快,才有可能成为强者。机会稍纵即逝,时不待我,刻不容缓。

       众拍网将于6月18-19日召开的全国网拍联盟战略合作大会上,推出微拍平台最新版,短短两天,已有北京、上海、广东、内蒙、山东等全国60多家拍卖公司、艺术品机构、民办博物馆、艺术品交流群、微拍群负责人及收藏爱好者、投资者报名参会。

       在互联网+新机遇、新挑战形势下,八方来客聚集一起,共商上下游资源共享,实现拍卖成交率的最大化,合作效益的最大化,共同打造全国最大最强最活跃的微拍平台。会上将成立全国网拍联盟,并签署网拍联盟战略合作纲要和诚信公约等多个文本。

       敬请关注,敬请参与,敬请加盟。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)

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