第四论 专业化经营要建立人尽其才的激励机制

       有家专做艺术品拍卖的拍卖公司，请来了一位懂艺术品且会经营的行家做搭档，艺术品拍卖在当地搞得风风火火，每场拍卖成交额都在1200万元以上。自这位搭档离开这家拍卖公司后，艺术品拍卖一场不如一场，而这位搭档自己干起了艺术品拍卖后，同样做得风风火火。

       可见，专业化人才的重要性。人才，是企业第一生产力，得人才者，得“天下”。失人才者，失“天下”。有不少公司老总感叹，辛辛苦苦培养了人才，几年之后又飞掉了，好不容易请来个财神爷，干了几年又走了。真是用人难，留人更难。

       在专业化经营中，如何破解请人难、用人难、留人更难的困惑，只有建立人尽其才的激励机制，形成两根脐带连在一起，同呼吸、共命运的结合体，才能确保人才留得住、用得上、且人尽其才。

       一是为专业化人才创造良好的工作环境。从办公条件、外出办事、人员配备等方面提供便利，使他们感到在我们公司工作舒心、安心、踏实，有归属感。

       二是放手让他们独当一面。只要他们提出的计划、方案、目标、措施可行，就要放权让他们放手大干，不要管头管脚，尤其是商量好的工作、计划不要轻易改变，用人不疑，用才更不疑。

       三是费用开支算大账。既要羊儿壮又怕羊儿多吃草，两者不能兼得。斤斤计较留不住人，算这算那到头来还是算自己。看他们为公司创造的财富有多大，先算这笔大账，然后再考虑小账，做到大帐不含糊，小账不计较，人家干得才有劲。

       四是出让部分公司股份。这是两根肚脐带扭在一起的关键着子。不能只做亲兄弟，因最好的兄弟，迟早要分家，要另立门户，要善于攀亲成夫妻，而且是同呼吸、共命运的夫妻。可考虑赠送少量干股，或转让部分股权，促使他们感受到干好干坏不仅是报酬“拿多拿少”的问题，而是年终分红拿多少的问题。换言之，干好了，多干了，不仅能多拿报酬，还能多分红利，获取双丰收。还有什么理由不好好干呢。

       不少公司老总宁愿多给报酬，要出让部分股权却舍不得。殊不知，永远的利益就是建立在你我都有股份的基础上，才有可能聚在一起干下去。否则，很难留住人。假如另外一家公司报酬更高，说不定他又要飞走了。如果他持有股份，并有要求工作期限的条款，违约责任的赔偿，那如果想走，也要算算成本账了，如果不划算也就不走。

       总之，有了股份，能安下心来好好干，不会轻易考虑离开。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）