第二论 专业化经营定位要准

       上篇讲了专业化经营先要换脑，脑筋换了，观念更新了，接下来就是如何定位的问题。定位准确了，目标、方向明确，专业化经营才会走出专业化路子。

       何谓专业，即某个行业的细分，如报考大学的专业有艺术、电子、审计等。专业化，应是某个行业细分形成的系统化、规范化，或为运作模式化、操作的常态化。拍卖行业经过了30多年的发展，取得了长足的发展，全年拍卖成交额达到了5100多亿元。除全国300多家从事艺术品拍卖的公司走出了一条专业化道路之外，还有部分二手车、二手工程机械拍卖公司外，更多的还是依赖司法拍卖这块综合业务。经济形势好，从法院拿到的标的少；经济形势差，标的多一点。由于近几年新成立的拍卖公司较多，法院入围拍卖企业更多。一个城市原来只有5到6家入围，后来一下子增加到20多家，大部分拍卖公司入围，拍卖标的平均分配程度高了，佣金推薄了。再加上经济形势不好，拍卖成交率也低。近两年来，随着淘宝司法拍卖的强势推进，浙江、江苏、河南等全国20多个省司法标的由法院直接上淘宝网拍，拍卖公司标的更少了，特别是江苏从2014年元月1日起，所有司法标的全上淘宝，拍卖公司只有走向市场找资源了。

       新修改的《拍卖法》对拍卖企业和拍卖经营许可放宽了，从事拍卖的企业将更多。拍卖公司专业化经营势在必行，早转争主动，晚转更被动。

       拍卖无所不能，无所不及，在众多的门类中选择适合我们的最重要。

       首先，要选择有市场空间的拍卖业务类别，如二手车、艺术品市场空间就非常大，且一方面拍卖资源源源不断，另一方面需求远远没有饱和。

       其次，选择有差异化经营优势的标的，已经有人做的，我们再去做，就体现不出优势，也达不到后来者居上的效果。如艺术品拍卖，一般的拍卖公司涉足难度较大，但可从艺术品中选一个门类做，如紫砂或根雕，或其他某一类拍品。

       再次，选择小产品大市场。大产品人人关注，如二手房、二手车，几十万、几百万的字画，都想去做。如几百元、几千元、上万元的小产品，一般人无暇顾及也瞧不起，周周拍，就是大市场，如果实现网络拍卖，更方便。

       第四，从自己熟悉的做起，常言道，隔行如隔山，不要轻易碰自己不熟又不懂的行业和产品，从自己熟悉，特别是擅长的做起，一步一个脚印，慢慢就会做起来，黎明时分太阳升，如到100度自然沸腾，道理就在于此。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）