拍卖专业化关键是先换脑

       拍卖人都由衷感叹道，做了几十年司法拍卖，大家都仍然挤在这条路上走下去，路只会越走越挤，越走越窄。开拓社会资源，走专业化之路是必然选择。

       道理都认可，关键是脚下的步子迈不开。一是习惯了司法拍卖业务的依赖性。做司法拍卖业务，只要公司在法院入册，虽然采取摇号方式获取拍卖标的，一年下来，运气好，标的总量超过平均数；运气差点，比平均数少点。再说，今年差点，可能明年运气好点，风水轮流转，运气总会有的。近几年不少法院采取大额标的联合拍卖，虽然佣金分配少了点，但中奖机会多了。二是不知如何下手，如何选择，想做艺术品拍卖，叹息公司没有鉴定懂行的专业人才，又想做二手车拍卖，不知拍卖资源如何组织，还想做二手房拍卖，面对二手房中介，自己具备的优势不多。三是瞧不起小拍卖，好多拍卖公司想做民品，想做本地特色资源拍卖，但又嫌拍品价格低，成交额不高，最终还是放弃。四是舍不得培育市场，无论是做艺术品拍卖，还是二手车拍卖，前期必须培育市场，而且是一个不断投入的过程，且投入与回报不一定成正比例。投入还有个风险问题，投入就需要资金，不是几千、几万能解决问题，没有几十万元，甚至几百万元的投入，培育不了一个市场。我们只看到人家搞艺术品拍卖，成交几千万，高的几个亿，佣金几百万、几千万，殊不知刚开始组织都是赔本的买卖，没有付出，哪有回报，不想付出，回报哪来。

       这个原因，那个理由，虽然都是事实，但最根本的还是观念理念问题，思想意识问题，思路思维问题，这些问题出在哪，就是我们的头脑还停留在传统拍卖的思维方式上，还习惯于按部就班、小富即安的经营观念上，还停留在有开拓社会资源想法，脚下始终迈不出步子的意识上，始终是“原地踏步，一二一”。

       要走出专业化经营这一步，最根本、最关键的是牢固树立专业化经营的拍卖观念，从小富即安的椅子上走出大门，走向市场，在专业化经营的道路上寻找更广阔的空间。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）