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联合招商是提高拍卖成交率的最佳选择

来源: 众拍网   发布时间: 2015-04-15 08:52:10 点击量:

       据悉,淘宝司法拍卖2014年共上线标的65921件,其中成交标的16577件,评估保留价493亿元,成交总计406亿元,溢价率-17.68%,流拍标的42837件,成交率26.17%。

       淘宝是全国影响力最大、交易量最大的网站,拍卖成交率不到30%。假如这些标的由拍卖公司操作,成交率会高于淘宝吗?谁也没底。可以肯定,要提高成交率非常难。

       在经济持续低迷的大环境下,拍卖行业与其他行业不同的是,越是经济形势趋紧,拍卖标的越多,但成交率越低。手头紧了,可用于投资的资金少了,买家当然少了。这是造成拍卖成交率低的客观原因。当然,拍卖底价偏高,拍卖标的中瑕疵问题难以解决,拍卖成交后无法支付,也是导致难以成交的原因。还有一个原因,就是信息不对称,有些标的连降两次,第三次拍卖时,底价只有评估价的六四折,大大低于市场价,也是投资人说的可抄底价了,但还是漏拍。往往拍卖会结束后,又有人咨询,并且有竞拍意向,这就是供需有效对接上未做到位。

       拍卖公司拍卖招商还是以传统方式为主,首先在当地报纸做个拍卖公告,有的公司为了节省费用,公告的篇幅很小,也不在一版、二版发布,而是放到三版、四版,甚至副刊版发表。就一次公告,如果不看当天报纸,就看不到公告。即使利用网络招商,也是把拍卖公告在公司网站复制一遍,没有标的具体介绍,客户无法了解标的的相关情况,就无法产生竞拍欲望。再则,就是竞买人信息资料,查一下与标的对应的客户,沟通联系,征询他们有没有竞拍意向。当然,近年来有不少拍卖公司十分注重多形式、多渠道、多途径招商,效果也不错。但总体来讲,招商的途径和形式未有重大突破,还是一家拍卖公司或主拍的拍卖公司在招商,联合招商中的联合招商是个薄弱环节。拍卖行业的联合招商还没有真正起步。

       全行业拍卖公司联合起来,共同招商,将是一个必然选择和最佳选择。从业20或30年的拍卖公司,都积累了一批潜在客户信息,包括投资房产的、土地的、破产企业的、股权债权的、设备资产、车辆,做艺术品的拍卖公司更是掌握了一大批买家资源。这些资源都分散在全国各地的拍卖公司手中,如果那家拍卖公司拍卖活动少,需求客户长时间收不到对应的拍卖信息,客户还将流失。拍卖公司还有一个招商优势,就是十分了解哪类标的到哪个地方去找客户。一句话,搞拍卖的人找竞买客户最内行。

       下篇,拍卖行业如何形成联合招商合力。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)

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