杨宜胜
日志
如何在艺术品交易过程中防止上当（二）
2014-11-05 15:55:58
1、专家：面对市民送上的藏品，左看右看，然后作出惊奇、惊讶状，一副神秘感，感叹甚至爱不释手，羡慕你藏有宝贝。
当事人：其实，对于手中的藏品，作为当事人和送鉴物品的主人，只有你自己才真正知道这物品从那里来的、本来的价值，但是因为你是外行，加上人人都有致富诉求，看到专家如此表示，可能你因撞大运而会惊喜若狂，此时，你的状态是急不可耐的想问问，这个宝贝值多少钱？
2、专家：做深思状，然后给出一个远远超出你心理准备的评估价，记住，无论何种藏品，所谓专家给出的价格几乎都是整数，如20万元、300万元、1000万元等。
当事人：此时你心跳加快，有一种福从天降、腾云驾雾的感觉，甚至开始忘记这件物品其实是从地摊上买来、家中一个角落里翻出来的事实，感叹自己运气实在不错。此时，你想到了能否将其变现了，因为房子、车子甚至其它许多本来不能开销的刹那间就在眼前。
3、专家：恰到好处的暗示你，公司和他可以帮助你变现，如帮你推荐或者委托拍卖。
当事人：面对突然降临的财富，能够变现当然是你所求。本来你就不知道哪里可以变现，担心没人愿意接受，现在对方能够帮助，这是你求之不得的事，你还生怕对方拒绝你。此时，形势已经开始变化，你与专家之间位置转换，专家已经处于主动地位，甚至会故作困难状。
4、专家：勉强答应或者相反，但是最终肯定会说因为你的东西太好了，可以帮助你推荐拍卖公司。部分文化公司此时就会介绍他们在香港有拍卖公司，定期在香港举行艺术品拍卖，是有实力规范的。其实，这是在利用你不了解拍卖市场，让你为接下来的买单进行心理疏导和准备。其实，在中国内地开设文物艺术品拍卖公司的技术要求和难度远远大于香港。一般而言，只有在国内开不出文物艺术品拍卖公司的才去香港开，天高皇帝远，作为普通市民你能把握吗？
当事人：对于专家的答应推荐，你一定心怀感激，害怕自己一不小心让他反悔，你一定会小心翼翼，害怕一句话不对前功尽弃，甚至会有一种如果此事办成，你私下都可以感谢专家。
5、专家：答应你，但是告诉你，你的藏品太贵重了，需要特殊保管，还要专门保险。而这一切都是为了你好，公司并没有利益可图。
当事人：对此提议你肯定同意并且兴怀感激，同时凭想象，你会感到反正保管费和保险费不会很高。
6、专家：看你同意了，专家马上会站在你的立场上，告诉你许多所谓拍卖会上的故事，目的就是暗示你，好东西还需要好的宣传、好的招商，然后才会拍出天价，而且，你的收藏品可能就会有这个结果。
当事人：你一步被套，步步被动，但是你已经情不自禁，你会问需要多少钱？
宣传费，一般几万元，可以讨价还价。想想付出了几万元，一旦藏品拍卖成交，那是几十万元、几百万元，宣传费虽然数字不小，但是和成交价比，简直就是九牛一毛，于是讨价还价一番后，你咬咬牙，答应了。
7、接下来付钱、签约，藏品留在文化公司，你满怀喜悦回家，翘首以待。
不久，你会收到一本艺术品拍卖图录，你的藏品当然也在其中，你甚至感激这家公司的负责任。但是，只要你认真看一下图录，你会发现，尽管图录和国内外所有艺术品拍卖公司出品的一样无疑，但是，图录中所有拍品，价格几乎都是整数，变化不大，而且价值都很高。而真实的艺术品拍卖，拍品价格高低起伏很大，雷同的很少，一场拍卖会，价值很高的拍品也属于凤毛麟角。看看这本明显外行的图录，如果此时你再执迷不悟，已经来不及了。另外告诉你，图录虽然精美，印刷费并不贵。
8、一段时间后，文化公司通知你，香港的拍卖会开过了，你的藏品没有成交，你可以去拿回自己的藏品。
此时，你会疑惑甚而愤怒，纠纷由此而发，而此时一部分文化公司可能已经关门走人。
朋友，你有过上述经历吗？是不是大体相当？
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