滕群

    在中国拍卖师圈子里，季涛(微博)先生绝对算是一位多面手。他身兼多重角色，是一位优秀的职业拍卖师，是一位笔耕不辍的学者，他的专著《拍卖师主持教程》、《北京拍卖史话》，以及参与编写的《拍卖通论》、《拍卖经济学教程》、《拍卖师主持教程》成为许多立志成为拍卖师的青年一辈的必读之作，同时他本人还是北京天问国际拍卖有限公司总经理，参与公司运营管理。且看对于中国拍买、《拍卖法》有着全面接触和精深理解的季涛先生如何看待拍卖师这份职业。

Q & A

T= TopFloor

J= 季涛 先生

T: 拍卖师日常工作是什么？如今人数有多少？

J: 可以将拍卖师划分为资产和艺术品两大类。资产拍卖的领域是公司股权、房产、采矿权等方面；而艺术品拍卖领域的拍卖师，既主持春秋季“大拍”，又有日常“小拍”。目前，主持资产的一般就只专注做资产，不涉及文物艺术品；而主持艺术品拍卖的还会进一步细分，为“大拍级”和“小拍级”两类；也有少数高手，可以在资产与艺术品之间跨界主持，甚至在“大拍”和“小拍”之间来回换“场子”！自从1997年开始拍卖师考试以来，拍卖师队伍逐渐壮大，目前已经有10400人。

T: 如何成为一名拍卖师，又怎样衡量拍卖师的优劣？

J: 每年十月份参加中拍协组织的专业考试，合格者即可成为拍卖师。至于衡量标准，我认为有三点：一是，出众的主持和控场能力；二是，广阔的知识面。因为拍卖会涉及各行各业，地产、汽车、手表、古玩等等知识都要知道；三是，熟悉相应的法律法规。

T: 您怎么看待全国土地招标拍卖挂牌主持人资格考试？

J: 国家不应该在拍卖师考试之外，再出台这样一项考试。这门考试在报名上有严格限制，很像是部门内部考试。国土资源部这样做是在排挤拍卖企业，以达到垄断土地拍卖的目的。土地拍卖对民生乃至对政局稳定的影响都很大，也始终是业内关心的部分，如果未来修改《拍卖法》，我们将会极力争取。如果土地拍卖这一块可以放开，让更为专业的拍卖企业根据法律合同的精神，通过商业化去运作，可以解决很多权钱交易、暗箱操作的问题，运作效率也会好很多。但也要看到一些政府官员插手土地拍卖，从中可以获得的“肥肉”太多，短期内放弃，实为不易，一切还需要时间。

T: 您刚刚提到了修改《拍卖法》，能展开谈几点吗？

J: 1997年出台的《拍卖法》为政府、为构建完整的法律体系做出了很大贡献。它解决了海关、司法等部门大量罚没品，或者破产企业的抵押物挤占的大量资金，无法兑现的问题，更为重要的是它遏制了腐败和权利寻租。在拍卖法尚未出台前，一些手握权力的官员，随便找些熟人，以极低的价格把东西处理掉，让国家蒙受了很大损失。所以，《拍卖法》的地位、贡献值得肯定。

现在的问题是，一部法律无法涵盖所有的情况，尤其是近年来出现的新情况，比如说网上拍卖等等，这部分法条需要补充。另外，一些法条需要细化。艺术品拍卖中最为外界诟病的是《拍卖法》第61条，即“拍卖不保真”。我要说的是“拍假”无法杜绝。这是由文物特性决定的，没有人可以跳出来说我从没看走过眼，或者说这件文物100%保真，文物圈子里解决不了、无法定性的事，你让《拍卖法》怎么解决？最具有实际操作价值的，是出台一些规定让拍卖企业承担更大的责任，比方说，细化合同，比方说让拍卖企业在预展、做图录的时候，把存疑的拍品用“仿”、“款”，或者就写辨识不清等等，明确标出来，让买家自己去选择。

T: 西方拍卖师是如何执业的？与之相比我们有差距吗？

J: 主要的欧美国家没有出台过专门的《拍卖法》，所以在操作流程上和我们有不少区别。他们的拍卖师不需要经历全行业考试，多是业务出身，先是精通某一块，再兼职做拍卖师，这样就带来了两大好处：一是，在拍场上他们对拍品的把握会更好，拍品的价值、价位都了然于胸；二是，拍卖师本人和台下的买家很熟悉，知道他们的心理价位，可以提升成功率。而我们的拍卖师多停留在现场主持阶段。他们在专业能力、知识储备方面略有欠缺，很多情况下他们自己都不理解拍品背后的价值，对台下买家的心理价位，也不慎了解。

T: 如何看待在拍卖师中广泛存在的“走穴”现象？“走穴”一场的费用大概是多少？

J: 09 年，中拍协出台了《关于加强拍卖师监督管理的规定》，对于“走穴”、“挂证”有着明显的限制。从去年开始，有所放松，但是以个人名义，私下“走穴”依然不被容许。拍卖师必须事先获得所在公司的同意，以拍卖公司间借用人员名义的方可以实现流动。实际上，除了嘉德等几家公司不许自己的拍卖师“走穴”以外，大部分的拍卖公司是容许的，同时也它们也需要外聘“走穴”拍卖师，有的甚至不惜将自己的注册拍卖师雪藏。因为“走穴”者都是业务骨干，有着成熟的主持风格，对于邀请公司而言，省事、省钱、主持失误性小，但不足之处在于，公司的一些经营秘密、操作技巧、客户群等会暴露在外请拍卖师面前。

主持一天或一场拍卖会的出场费在2000 元到5 万元之间不等，某些人或某些场根据合同不同也许会更高一些。出场费的差异主要在于拍卖师的主持水平经验、个人品牌地位、拍品价值、出场牌价等等综合决定。

T: 拍卖师的收入怎样？

J: 挣大钱的永远是金字塔尖的少数人。据我了解，拍卖师中只靠主持，四处“走穴”，年入百万以上，仅占到总人数1%—3%，全国可能也就几百人；如果不懂业务，光靠主持，月入3000—5000 元，懂业务能主持的，差不多月入6000—8000 元，这部分构成了金字塔的塔基，占总人数的70%—80% 以上；另外还有10%—20%，主持过一些大的专场，在业界内外积攒了一些口碑，月入1 万左右。总体上，养活自己不太成问题。

T: 您是如何判断拍卖师这一职业的前景？

J: 不能说方兴未艾，也不能说日薄西山，拍卖师队伍在正常、稳定的发展。当然，拍卖是个小行业，千军万马来的话也盛不下。如果觉得自己具备当众主持、把控节奏的能力。同时，对于学习有兴趣，乐于掌握方方面面的知识，就可以加入进来。我们不怕竞争，也不怕人多，拿到证可以做业务，做市场，做管理，不一定非要在场上主持，主持也只是拍卖工作流程中的一部分。