滕群

　　1995年8月，刚刚大学毕业，出于对拍卖事业的热爱，我光荣地成为拍卖行的一员。10几年的时光，我在一个和谐团结、积极进取的团队中学习成长，历练成熟。特别是在2001年取得了注册拍卖师资格以后，我认真学习拍卖专业知识，虚心向一流拍卖师学习，细心揣摩，大胆实践，逐渐形成了规范、严谨、稳健、灵活的拍卖风格。总结自己从事拍卖师职业这些年的经验，我认为，要想成为一名合格的拍卖师，必须正心，正冠，正行。
　　第一、要做一名合格的拍卖师，就要时时正心，在磨砺中铸就诚信的品质。
　　做为拍卖师，手执拍卖槌，槌虽轻，但它决定的份量却很重。只有心正，槌才能正；槌正，才能拍出不偏不倚，拍出公正，拍出公平。而心正，正是我们诚实信用内在美德的体现。诚信是金，是我们每个拍卖师的立身之本，立命之本。　 
　
　　今年四月份，我行接受委托，拍卖大庆市开发区市场街的一处楼房，从拍卖公告刊登到拍卖会召开只有一个人报名，按照《拍卖法》规定，一个人报名，拍卖会是不可以召开的。这个竞买人找到我，想要底价买走该房产，并承诺只要能买到，他会给我个人一定的“好处费”。做为拍卖师，我婉言拒绝了。我详尽的解释不能召开拍卖会的理由，一方面我们要依照《拍卖法》办事，另一方面底价成交也会损害委托方的利益，竞买人虽然很遗憾，但对我的解释没有任何疑义。一周后我们又做了一期拍卖公告，报名的人数达到了四家，最后以高出底价11万元价格成交，委托人对我们的做法很满意，原来的竞买人虽然没有买到，但对我们的行为深感钦佩。
　　信用就是力量，就是影响力，就是生命力。通过我们诚实信用的努力，通过我们的智慧来引导委托人和竞买人的理智就能把我们的事业引向光明。
　　第二，做一名合格的拍卖师，就要时时正冠，在苦练中形成良好的气质。
　　一场拍卖活动，从委托拍卖，拍卖师主持拍卖，拍卖价款交割，一直到拍卖标的移交等等，整个过程应该说都有拍卖师的身影。拍卖师的形象、气质都将影响到拍卖活动的完美程度。
　　一个优秀拍卖师良好的气质，是经过长期的工作实践逐步形成的。有句话叫“台上一分钟，台下十年功”，要做一名合格的拍卖师，就必须要经过“台下十年功”的砺练。　
　一是语言上的规范砺练。语言是拍卖师最直接、最重要的表达方式，往往那些恰当得体的语言的，能拨动竞买人内心的购买欲，从而实现拍品价格与价值的相对平衡。
　　二是姿态的规范砺练。拍卖师的肢体语言也是相当重要的，举手投足要得体、大方，要平实自然，不过分张扬，不带有表演的成份。每次上台之前，我都要预先演练，有时还发动家人、同事给自已当观众，当评委，找问题、挑缺点，直到满意为止。每场拍卖会的影像资料我都按时间顺序保存起来，进行对比和完善。
　　三是场面驾驭的砺练。拍卖师必须懂得如何烘托气氛，必须密切注视拍卖会场内的分布情况，甚至角落里细小的动作。通过每个竞买人的面部表情变化，来了解、掌握竞买人的心态，从而决定自己的报价方式。我主持的金田商场精品屋拍卖会就是一个生动的例子。拍卖到22号标的时，宣布起拍价每方米5,000元后，场上顿时号牌林立，我迅速报价，“6,500元”，“8,000元”，“12,000元”竞争仍在继续，“20,000元”这时场上气氛开始热烈起来，摄影记者的闪光灯叭叭直闪，台下频频亮牌，我开始走下拍卖台，一手拿着话筒，一手伸向举牌方向，并迅速准确的说出每一个报价。渐渐的许多竞买人退出竞争，场上逐渐平静下来，我甚至听到我自己的呼吸。我又慢慢的退回拍卖台，“好，究竟这个标的会花落谁家呢，让我们拭目以待！”“30,000元”，是个新的高度，片刻沉静，“30,500元”…成交！场上爆发出雷鸣般的掌声，我们大庆历史上的第一个“天价”在一片称赞声中诞生了。
　　拍卖师必须根据工作需求，在不同的拍卖方式中展现不同的主持风格，给参加每一场拍卖会的竞买人都带来不同的视觉、听觉享受。

    拍卖槌都是一样的，然而同样的槌，在不同人的手中，价值就不一样了。有的人敲这个槌是“金槌、银槌”能体现应有的价值；有的人敲这个槌可能是个“铜槌、铁槌”，拍不到位。作为拍卖师，就是要通过自己的智慧和辛勤的劳动，尽可能让拍品实现其最大价值。　

　第三，要做一名合格的拍卖师，就要时时正行，在学习、奉献中不断超越自我。
　　拍卖事业对拍卖师的行为具有很高的要求，它要求拍卖师具有好学上进的品质，具有不怕吃苦、坚忍不拔的意志，具有战胜困难、勇于奉献的精神。
　　我们曾接受市交警支队委托，拍卖收缴的违法三轮摩托车，先后奔赴肇州、肇源、泰康、林甸和青岗等地，共举行了9场拍卖会。在青岗的那次拍卖，正值12月份，天寒地冻，手都拿不出来，没有室内拍卖场所，又没有话筒，拍卖会场就设在一个露天广场，一拍就是一上午。嗓子喊哑了，寒风吹在脸上，象刀割一样，灰尘、沙土灌在嘴里，非常难受，感到自己随时都会在寒风中倒下。竞买人期待的目光，同事、领导信任的目光，我告诉自己绝不能倒下，一定战胜自己。最终这场拍卖会共拍出110台摩托车，看着买受人脸上洋溢的喜悦，我觉得我的付出很值！
　　
　　以上是我从事拍卖师职业这些年来的几点工作经验和体会，很不成熟，请大家批评指正。在今后的工作、实践中，我还要不断学习，不断提高，向更高的目标奋进。在这里我也祝福在坐的每一位朋友面对新起点，迎接新挑战，拍出自己的风格，拍出自己的风彩，在拍卖事业中经营更加美好的人生！