潘振华

       最高院关于完善网络司法拍卖的新规出台后，犹如突然间掉下的大石头，挡在我们面前，不知前面的路怎么走？

       概括起来目前有三种想法，一种是怨声怨气，法院把我们服务了几十年的拍卖人甩了，与淘宝攀高亲了，说心里话，实在想不通，但既定事实能改变吗？一个是强权强势、手握拍卖资源的执法机构，另一个是中国互联网大佬，敢于国家工商总局叫板的马老板，两家早已成亲，可能退婚吗？另一种是准备转身改行。做了十几年的拍卖，想说改行一句话，但真正另起炉灶谈何容易。拍卖公司是中介机构，几个人、几间办公室，不用大笔资金投入就可以干起来。真正要改行，一必须具有人才，二必须有好的项目，三熟悉业务，四必定有资金投入作保障。关键是要做好风险评估。在我国经济连续多年持续低迷的紧环境下，改行风险系数较大。当然，具备条件的另当别论。从中央到地方一直在鼓励企业转型升级，任何一个企业，也不是完全放弃原来的设备，原来的产业产品结构，推倒重来，也是在不断完善、优化、更新、升级产业或产品结构。再说转型有个过程，且有一个非常阵痛的过程。再一种想法，在迷茫中思虑，不知究竟该如何干。

       1978年改革开放以来，市场经济细分化程度越来越高，各行各业都处于激烈竞争状态中，没有哪个行业特别好做，身在此山中，不知那山险。相对来说，还是中介服务业投入少，低风险，小打小闹能赚小钱。

       当然，如今的拍卖行业也趋于竞争状态，最早的《拍卖法》规定，设区的市才能成立拍卖行。2000年前，一个城市只有1-2家拍卖行，多数还是物价局的国企，拍卖公司老总也是吃“官”饭的红顶商人。如今，全国有6000多家拍卖公司，一个城市有20-30家拍卖公司，大的城市40家以上。入围法院的原来只有几家，后来增加到20家、30家，大部分拍卖公司入围了。如果司法拍卖回归，新办拍卖公司更多，入围的也多，一块蛋糕分到手，也只有那么一小点了。这几年经济形势较紧，不良资产大幅上升，过几年经济回暖了，司法拍卖标的将大幅减少，分到的蛋糕更少。

       在司法网拍的新形势下，拍卖企业的出路更应该在社会资源中找出路，在细分市场中凿开一个渗水点，企业已进入了非常透明的薄利时代，一槌子敲下几十万佣金的机会越来越少了，细水长流，不断线才是今后的生存之路，这也是当今进入细分化市场发展的必然趋势。

       如何在细分市场中凿开一个点，好多拍卖公司已闯出了一条生存和发展之路。江苏有家拍卖公司专门拍学区房，价格拍得高，佣金也不少；浙江有家拍卖公司与开发商合作，专业从事别墅的拍卖，别墅因区域、格局、个性的不同，销售价格也不同，通过拍卖一房一价得到了充分体现；江苏还有家拍卖公司专门为开发商拍卖沿街商铺，一年佣金收入600多万元；常州有家拍卖公司做开发商的尾盘拍卖；有家新开的拍卖公司，专门做建筑商、包工头抵偿工程款的批量住宅房拍卖；有的拍卖公司专门做二手名表拍卖；常州专做玉器的何总，建了一个玉器拍品拍卖群，群成员实行会员制，一年成交总额8000多万元。每天一个专场，十几件拍品，拍完为止。本公司近几年借力众拍网平台，集中精力做不良资产，与多家资产公司、银行、拍卖同行达成了密切合作关系，积累了一批投资破产企业、土地、酒店、商铺、别墅、商业综合体、批量住宅等专业投资人，形成滚雪球效应。

       拍卖无所不在，无处不有。从自己熟悉的、擅长的做起，瞄准一个点，抓住一个点，沉下去做，坚持不懈，做细做深，做精做透，经过一段时间的努力，做出影响力，做出知名度，做出信誉，有资源的会主动送上门，有需求的竞买客户也会跟着你转。一年下来，收益也不小。关键是在细分市场中找到立足点，建立了自己的业务渠道，走出了自己的个性化拍卖之路，就有了竞争优势，在激烈的市场中站稳了脚跟，拍卖之路将越走越宽。（作者：潘振华,微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）