潘振华

       近来，全国拍卖同行议论最多的，就是司法网络拍卖，最关注的也是法院网拍了，我们怎么办？拍卖企业被逼到生存、发展十字路口的严峻时刻，如何走出迷茫，找到适合自己发展的道路和方向，笔者将陆续发表个人想法和见解，与同行探讨、共勉。

第一论 正视现实，正视自己

       《最高院关于人民法院网络司法拍卖若干规定》8月3日出台后，在全国拍卖行业引起了强烈反响，掀起了比以往任何时候烈度更强的地震。全国法院全面推进法院组织网络拍卖，本来还寄希望司法拍卖多少还能做一块，如今眼看着司法拍卖阵地就要丢失了，现在怎么办？明后天怎么办？今后怎么办？我们的路在哪里？

       3年前浙江法院首开自行组织淘宝后，接着江苏、河南等省份仿效。3年后的今天，全国20多个省份部分或全部上淘宝网拍了。明年元月1日开始，全面推进网拍。随着互联网的飞速发展和网络交易的普遍化，网拍已成为一种趋势，成为司法拍卖的一种方向，大局已定，势不可挡。

       当初，浙江、江苏法院自行组织淘宝网拍，我们都很难理解，很难接受。多数拍卖同行的想法是，淘宝抢占了我们的阵地，马云抢了我们的饭碗，法院另攀高亲，把服务了几十年的拍卖人老媳妇甩了，做淘宝的二婚了。现在回过头来再细想一下，法院如果不上淘宝，会选择李宝，会上张宝、陈宝吗？回答是肯定的。因为网络交易已延伸和渗透到各行各业，多个交易领域。

       那法院为什么没有选择拍卖行业的网拍平台呢？记得早在2011年最高院专门发文，要求各地建立统一的拍卖交易场所，在统一的平台发布拍卖信息，实施网络拍卖，公布拍卖结果，并在2012年元月1日实施，这是最高院发出推进网络拍卖的强烈信息，也是为全国行业提供十分难得的机会。很有战略眼光的上海拍卖行业协会，认真执行最高院文件精神，在全国拍卖行业率先建立了统一的拍卖中心，所有司法标的在中心实施网络与现场同步拍卖，广西、广东等省份也相继建立了统一的拍卖中心，积极推进网络拍卖，但全国多数省份未能抓住这一历史机遇，而痛失司法拍卖阵地。如果全国30多个省市都按最高院要求，全面实施网络拍卖，会有淘宝的今天吗？法院会自行组织网拍吗？答案是，应该不会。

       机会错过了，法院全面推进网拍也是摆在我们面前的事实，而我们如今现在要想的是，正视这种现实状态，正确面对这种现实，正确认识网络拍卖，顺应互联网+的变化，顺应拍卖行业格局的变化，顺应网络拍卖这一趋势。跳出传统的拍卖圈子，跳出习惯于司法拍卖的思维，走出就拍卖而拍卖的小圈圈，走到高处看世界，换个角度看拍卖，先洗脑，先换脑，清空过时陈旧硬盘，重新审视拍卖行业，重新规划拍卖企业发展方向，重新定位我们的人生。发现我们做了10年、20年的拍卖，拥有一支业务熟悉、人员精干的拍卖小团队，积累了成熟的拍卖业务操作经验，掌握了一批潜在竞买客户资源，在某个行业或领域开发了自己的业务渠道，结识了一批与拍卖相关的人脉资源，在当地已有知名度或一定影响力，这就是我们的相对优势。中国之大，市场之广，拍卖领域之宽，有交易的地方就有可能需要拍卖的参与。凡是有竞价空间的产品或商品，就有可能采用拍卖的形式交易。拍卖之路就在脚下，看你怎么走。（作者：潘振华,微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）