潘振华

       最高法院最新规定，从2016年元月1日起，司法拍卖业务回归拍卖公司操作，虽然是必然选择，也没有引起拍卖人的欢天喜地，但对已上淘宝省份的拍卖公司而言，还是一大喜讯。司法拍卖经历了2年多的演变，再重新回归，已发生了很多新的变化。面对新变化，如何重新接轨，这都是摆在我们拍卖人面前必须面对和解决的问题。

       最高法院《关于加强和规范人民法院网络司法拍卖工作的意见》明确规定，全面推行网上拍卖方式，降低拍卖佣金，这与2011年发布的，要求在2012年元月实施的《拍卖新规》有着本质的区别。这次不要求建设统一的拍卖交易中心，但必须全部实施网络拍卖，而且佣金没有原来高了。

       虽然我们从文件上看到的是两大新变化，更多具体要求待各高院制定实施细则后才知道，但有一点可以肯定，法院诉讼资产委托拍卖，对拍卖公司的要求，不仅仅是降低佣金，而是多方面的要求更高了，如准入门槛、招商要求（包括联合招商）、拍卖成交率、规范操作、诚信阳光等内容的考核，会有比较详细的实施办法。

       还有网拍平台，虽然由法院确定，但我们必须争取主动，早作准备，先把网拍操作人员确定起来，把网络操作起来，然后争取法院确定。我们没有确定权利，但我们可以推介，可以让法院作比较，只有用了才有真正的说服力。

       再说佣金低了，但我们操作成本不但不会降低，还会进一步增加，理由是招商的工作量加大了。原来都以为淘宝成交率太低，不可否认，淘宝的知名度和影响力，已是家喻户晓，那现在由我们拍卖公司操作了，成交率究竟比淘宝高多少，恐怕谁也没有底，谁也无法保证。这是我们面临的最大问题。本来成交了，佣金还要降低，没有成交，就没有收益，成交率不高，收益也不大。那我们的招商抓手在哪，渠道和途径在哪，招商的办法又是什么，我们的目标客户在哪。在经济持续低迷的环境下，招商已成为我们拍卖业务中操作中的瓶颈。

       所以，司法拍卖回归了，拍卖业务很快又到手了，到手的业务怎么操作，想好了没有，运作思路理顺了没，怎么干，怎么干好，一招一招棋子怎么下。如果接了招，怎么下招没有想好，仍然一个难字。

       还是靠报纸发发公告，原来客户电话打打，没有招商的路数，说明我们没有准备好。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）