潘振华

日志

 
 

淘宝端走司法拍卖饭碗后的再思   

2015-10-08 09:27:40

       自司法拍卖由法院直接上淘宝后,拍卖公司20多年以来,以司法拍卖为主要业务来源,并作为赖以生存基础的饭碗,一眼之间被淘宝端掉,全国众多拍卖公司面临生存挑战。由此,多位老总把拍卖行业看成是夕阳行业,对拍卖行业失去信心,不知拍卖之路在哪,究竟往何方走。


       20多年来,多数拍卖公司习惯于法院诉讼资产的拍卖,刚开始到法院联系拍卖业务,到后来由法院摇号或抽签选定拍卖公司。一年下来,基本是每个公司业务量来去不大,出现了新的平均分配,平均主义。拿到拍卖标的,在当地报纸发个拍卖公告,原来登记的客户打个电话联系一下,法院提供的客户再联系一下,有竞买人就拍,没有竞买人漏拍下次再拍,拍卖公司处在朝南坐位置上。一年下来,虽不能赚大钱,生存不成问题,可谓业务做得舒心、安心。

       如今,饭碗一下被淘宝端走了,根本没有思想准备,不知所措,不知所云。心里头满腹怨气,满腹委屈。殊不知,即使淘宝不抢我们饭碗,还有李宝、张宝。一味责怪这责怪那无济于事。这个事实谁也改变不了,也别指望诉讼资产很快回到拍卖公司手中。即使有一天又回到拍卖公司操作,也不完全是原来的操作模式了,要求更高了,条件更紧了,收费更低了。高佣金时代也随着淘宝零佣金的出现,一去不复返了,对此,必须有高度的足够认识。在经济形势持续低迷的严峻形势下,即使诉讼资产由我们拍卖,成交率会高吗,成交率高于淘宝几个百分点,有谁能拍胸脯做保证呢。如果我们还是沿用原来的拍卖思路,原来传统的单一的招商办法,没有拓宽,没有创新,可以预见,成交率也不会高,特别几个亿的厂房、破产企业、大楼、大地,也很难成交。以前我们成交的标的,虽然大部分客户是招商中找到的客户,但有的是法院介绍的客户,有的竞买客户早已关注标的,标的详情比我们还了解清楚,就是等什么时候由哪家拍卖公司拍卖。

       其实,不仅是拍卖行业受到挑战,担保、典当、银行,甚至连制造业也受到挑战,各行各业都在经历挑战。这一严峻而又残酷的现状回避不了,也逃避不了。唯有面对现实,正视现实,主动接受挑战,迎接挑战,在挑战中发现机遇,创造机遇,创出自己的新路。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)

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与时俱进,新旧替换,我们不知路该怎么走
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