潘振华

       联合招商、联合拍卖，已成为众多先知先觉拍卖公司的共识，有些拍卖公司在联合招商中也迈出了实质性步伐，主动提供拍卖标的，供同行们开展联合招商工作。

       联合招商遇到的第一个问题，就是如何让更多拍卖公司知道需要招商的拍卖标的，从哪里获得招商信息，有不少拍卖公司老总说，我们公司非常愿意提供拍卖标的在全国范围内，由各地拍卖公司参与联合招商，但不知在哪发布联合招商信息，不知如何联系其他参与招商的拍卖公司，可见联合招商平台的建立，是开展联合招商的基础。

       全国网拍联盟专门建立了“全国拍卖行业联盟”、“全国拍企联盟、“拍卖资源对接”等3个微信交流群，众拍网还开辟了“联合招商”、“项目推荐”和“在线路演”等栏目。全国网拍联盟还制定了联合招商和联合拍卖实施细则。并提出了三七分成的分配机制，即凡向主拍公司介绍竞拍人，并竞拍成功的，可获取30%佣金分成，这一分配办法，得到了众多拍卖同行的认可，几个月来的实践证明，这一办法进一步调动了拍卖同行联合招商的积极性，并已有成功案例。

       有了平台，关键是每个拍卖公司，特别是拍卖公司负责人要有联合招商意识，高度重视联合招商工作，亲自落实联合招商工作，主动推出联合标的，发布联合招商信息。其他拍卖同行应把联合招商当作分内事，与其花很大精力去联系拍卖业务，千方百计争取拍卖标的，还不如把现成拍卖标的当成自己公司的拍卖标的来操作，集中精力做好招商工作，尤其是手中有潜在意向客户的，抓紧衔接，做好需求对接工作。介绍拍卖成功了，分享拍卖成果获取拍卖佣金。介绍不成功，相互间建立了友好合作关系。常言道，“买卖不成，情谊在”。

       联合招商，联合拍卖，说了多少年，挂在嘴边没停过。说一千遍，不如先做一个标的，行动起来才算动真格。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）

       联合招商联合拍卖实施细则

       众拍微商城拍卖公司联盟

       常州神农商贸城项目路演