潘振华

       拍卖公司好不容易争取到一个拍卖标的，尽管千方百计多渠道多途径招商，但拍了一次、两次、三次，最终还是没成交，结果不但分钱佣金没拿到，还倒贴上万元公告费。

       拍卖标的不成交，固然有多种因素，如评估价过高，虽然降价拍卖了，但还没有明显的价格优势，投资回报空间不大，还有拍卖标的与用户需求不能对接。再一个原因就是拍卖标的瑕疵较多，难以协调解决，竞买人顾虑重重。但有些标，未能成交的根本原因是招商力度欠缺，信息又不对称，需求的人找不到合适的拍卖标的。

       靠一家拍卖公司独家招商，无论是手中掌握的潜在客户，还是招商手段，都是有限的。真正的买家在哪里，心中没底。往往连续几次拍卖流程走完后，又有人冒出来要标的。本公司已几次出现过最后一次拍卖结束了，有客户找到公司，能不能把已经成交或已终结标的再转让他或拍给他，问他怎么到拍卖结束后才想起要参拍，他回答没有听说你们公司有这个拍卖标的，还是偶尔听朋友说的。可见，卖家不知道买家在哪里，这是影响拍卖成交的关键因素。

       要突破招商渠道不宽的瓶颈，就必须动员本地区拍卖公司和全行业同仁的力量，形成联合招商的合力。经过几十年的拍卖经营，每家拍卖公司都有自己的客户群，有自己的客户资源，有自己的招商渠道和途径。这些资源不用也是浪费。大家一股劲地东跑西找争标的，标的到手了，卖不掉也是一种浪费，而且都是需要投入、需要付出，没有回报的浪费。

       实现拍卖信息共享，拍卖资源共享，通过联合招商，各显神通、八仙过海寻客户，找对接，大大拓宽了招商渠道，扩大了招商面，极有可能找到有竞拍意向的客户，拍卖的成交率也将大幅提高。成交了，就有佣金分成，分享招商成果。

       目前，部分拍卖公司已开始参与联合招商工作并取得成效。拍卖公司凡有需要联合招商标的，可在全国拍卖行业联盟微信交流群发布，也可在众拍网统一开发的拍卖公司微官网发布联合招商公告，并自动跳转众拍网。全国网拍联盟执行机构将继续做好服务工作，联合其他拍卖积极参与联合招商。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）

       联合招商联合拍卖实施细则

       众拍微商城拍卖公司联盟