潘振华

       说到联合招商，联合拍卖，大家都来劲，感觉是好事，各显神通寻找客户，大大提高了拍卖成交的可能性，但具体落实到行动上，就落地了。

       为啥？总忘不了自己的小九九，好不容易争取到一个标的，还是自己招商慢慢做，佣金部分不少归自己公司口袋，如果联合招商，还要让出一块佣金给别人，算来算去不划算。结果一个标的第一次不成交，第二次不成交，第三次仍然漏拍。计算着1000万元拍卖标的，单收也可拿到30多万元佣金，到头来不但一分钱佣金没拿到，还倒贴几万元公告费。

       不少地方联合拍卖有个行规，拍卖成交后主拍公司拿70%的佣金，介绍客户拍卖成交的公司拿30%的佣金。可见，主拍公司还是拿大头。从生意的角度，是非常划算的买卖，何乐而不为呢。

       明确利益分配是联合招商的基础，也是其他公司愿意参加联合招商的动力。要想有更多的拍卖公司参与联合招商，就必须舍弃小九九，算大账，算总账。不能只顾自己利益，忽视别人利益，老想着自己能挣多少，希望别人为自己打工，干义务劳动。

       拿到了拍卖标的，只能说明有了上水道，没有下水道，仍然不能成交，而且客户资源比拍卖标的资源更重要。现在要拍卖标的很多，走出家门，拿上报纸，就能看到，某厂房、某商铺、某酒店、某住宅要转让或出售，但接盘人在哪，买受人在哪，非常难找。在经济持续低迷的严峻形势下，不是卖方市场，而是买方市场。手中有标的，关键是要出手，才能挣到钱。

       要实现招商效果的最大化，靠一个人靠一家公司招商，客户有限，渠道有限，力量有限。唯有凝聚同行的力量，大家都通过多种形式、多种途径，千方百计寻找客户，才会形成招商合力，最有可能找到意向客户，最有可能提高拍卖成交率。

       全国网拍联盟执行机构已经制定和公布了联合招商、联合拍卖的实施细则。凡是需要联合招商拍卖标的，把招商要求和条件委托联盟执行机构，通过众拍网及微信发布，实现拍卖资源信息共享，大家积极开展联合招商，分享拍卖成交后的收益。

       这条路走通了，后面的路将越走越宽。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）

       联合拍卖首要的是心联合

       联合招商联合拍卖实施细则