潘振华

       与多位朋友交流，谈到2015年业务怎么做，怎么发展，大都一声叹息，难！

       纵观2015年，经济形势确实不容乐观，在经历了2014的苦苦奋斗后，不少人对2015的路怎么走，依然感到迷茫，感觉寒意逼人。在经济形势超紧的大环境下，一个人力量再大，热量多足也抵御不了凛冽寒风。只有大家抱在一起，才能形成强大的热量和力量，才有可能战胜困难，步步向前。

       如何抱团取暖，做到四点：

       一是彻底转变自己吃亏，别人沾光的老观念。抱团取暖，就是在同一行业、同一产业、同一经营范围，或虽不是同一经营领域，但可优势互补，资源整合的你我，携起手来，心连心，你帮我，我帮你，结成松散型或紧密型的合作伙伴，凝聚力量，互惠互利，合作共赢。如果担心与别人合作，自己吃了亏，别人沾了大光，那就无法抱团。要知道，几个人合作，总比一人单干，孤身作战强。常言道，“一个好汉三个帮”，抱团取暖是最佳选择。

       二是寻找抱团的契机，生产和经营上最大的困难就是缺资金，其次产品销路不畅，再次在手业务量不足，吃不饱饭。缺资金的可出让部分股权有资金的机构或个人；产品销路不畅的可与产品有销路的同行合作，小船挂靠大轮船；业务不足的可与大企业合作，争取加工业务，少赚钱无所谓，先考虑挺过去。当然，往往大企业大企业靠不上，出让股权也没人来投资。那就同行业或左邻右舍的难兄难弟抱在一起，捆绑式运作，把人力、物力、财力等经营成本降到最低化，争取效益的最大化。

       三是建立相互信任的抱团运作机制。涉及经济利益、财务分配，应是亲兄弟明算账，亲姐妹算好账。把抱团捆绑的合作方式和方法、权利和义务、效益计算和分配、合作时间和期限、风险防范和违约责任等一一列出来，形成书面文本，共同遵守、相互制约。

       四是坚持和为贵。兄弟姐妹在一家，还是免不了争争吵吵，如果是利益的双方抱团，在合作中会发生矛盾，甚至纠纷。大家必须抱着“以诚为本，求大同存小异”的原则，友好协商抱团运作中的各种大小矛盾。如果为了点小事，互不相让，也不协商，其结果一定是，虽然抱团，但心贴不到一块，劲使不到一处，不欢而散，抱团取暖成为形式。

       总之，抱团取暖，首先取决于你我的心态和动机，心态位置摆正了，抱团的动机就是吃点眼前亏，为了明天更美好，那抱团取暖的感觉一样是暖洋洋的。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）