潘振华
日志
想一口吃大饭时代已一去不复返
2014-10-29 09:03:40
与一些拍卖公司老总沟通交流时，流露出小业务不愿做的想法，1辆车拍卖成交后，佣金只有几千元，一套二手房成交了，买受人嫌5%佣金太高，只能按房产中介标准收取，最多受1.5%佣金，一套房的佣金也不到1万元，搞大众艺术品拍卖，扣除所有开支，一场拍卖会也只能赚七万、八万，成交额不高还要亏本，所以不愿做这些小买卖的拍卖业务。
拍卖公司做惯了司法拍卖大业务，大部分是房地产标的，大部分是几百万、上千万的大标的，成交了至少收几十万佣金。做一笔是一笔，干得舒心有劲。如今，要干小买卖，觉得不划算，从心底还是念念不忘一槌子敲下的大买卖。
拍1辆车，买1套房，要想挣5%的佣金实在不现实，因为标的额底价不高；再则这些资源是个人的，是个人的就得算细账，佣金高了委托人不让你拍，竞买人不来拍。另外，这些资源没有哪个规定一定要进拍卖渠道非拍卖不可，这与司法标的有本质区别。房产中介、二手车中介收取的佣金都很低，而拍卖要收取比他们高的佣金，没有任何理由。
“积少成多，聚沙成塔”是硬道理，在市场经济飞速发展的今天，市场透明度非常大，利润空间也越来越小。一笔买卖赚大钱的时代已一去不再回。但小买卖可做成大业务，小生意可做成大市场。1辆车赚了3000元佣金，10辆车就3万，100辆车就30万元。只要坚持做，影响力做出来了，业务渠道畅通了，就会有源源不断的拍品来源，怕品来源有着落了，还愁赚不到钱。月月拍卖，一年能拍几十场，一年能拍几百辆车，积累收入就比较客观。
如果一口想吃大饭，不愿从小业务做起，那只能站在门槛上，永远望洋兴叹。当人家一点点做起来了，却又错过了时间和机会。
记住，大买卖、大市场都是从不起眼的小买卖做起。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）
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